7月，Spend Matters创始人杰森·布希推出了消费关系Nexus-他专注于采购技术市场的并购和业务方面。他是这样描述的:
Nexus会员计划是为采购和金融技术/解决方案生态系统的投资者/收购方(私募股权、企业发展等)和解决方案提供商首席执行官设计的。会员资格为“支出问题”所涵盖的解决方案领域提供了新的战略视角。
“2018年底，我们的私募股权客户对研究订阅、尽职调查和战略支持的需求不断增加(今年的需求呈指数万博体育下载app级增长)，因此Nexus获得了支持。但最近，我们的团队意识到，与技术收购方合作还有另一面——为解决方案提供商的首席执行官、董事会和领导团队提供相关的市场情报和新鲜的数据驱动分析。”
以下是2019年浏览量最高的5篇Nexus新闻的倒计时:
5.最大化私募股权、投资和战略买家成果的20个建议(第5部分:银行家、附加指标和差异化)[Nexus]
杰森·布希2019年10月7日报道
在这篇关于支出问题Nexus的简报中，我们将看看第11、12和13条(20条中的)建议，以最大化私人股本、投资或战略交易的结果。
在过去的20年里，“花费问题”团队从企业发展和私募股权的角度分析了数百家解决方案提供商。我们也参与了交易表的另一边，与卖家的交易。基于这些经验，本系列代表了我们在交易之前会给卖家的全面建议，以达到最有利的结果。
今天，我们将注意力转向三个领域:投资银行家(他们在这方面的贡献最大);建立跟踪业务的“附加”指标的好处;以投资者相信(或不相信)的方式解释和证明竞争性差异化。
4.Workday收购Scout RFP(第三部分:套件和最佳竞争对手分析和推荐)[Nexus]
杰森·布希2019年11月6日报道
本周早些时候，财务和人力资源解决方案提供商Workday宣布收购Scout RFP，这是一种为那些宁愿使用优步(Uber)也不愿保养旧车的人提供采购解决方案的公司(我这么说完全是出于嘲讽的目的，因为在过去六个月里，我那辆已有25年历史的车已经在店里待了三个月)。
你可以在花费事项上找到以前的交易免费报道在这里而且在这里．在我们的第一个联系用户短暂报道采购技术领域的并购新闻，我们提供了Scout RFP的背景，探索了供应商的优势和劣势，并对交易的基本原理给出了初步见解。的第二个简短探讨了该交易对Workday ERP竞争对手的竞争影响。
我们继续分析花重要的关系，我们将注意力转向可能影响其他专业采购技术提供商的交易景观影响。在推动客户成功、增长以及随后的估值方面，我们也为这一群体提供了经验教训。
今天的研究概要提万博体育下载app供了来源到付费套件细分市场的竞争分析(例如，Corcentric，Coupa，Ivalua，Jaggaer，SAP Ariba，SynerTrade，蜡的数字而且Zycus)以及强调采购领域的专业供应商。美国和欧洲的采购专家包括分配网络，篝火，电子商务采购集团，K2采购,Keelvar，MarketDojo，Promena而且ScanMarket我最喜欢的，至少是它的名字，SourceDog．
3.Workday收购Scout RFP(第二部分:ERP竞争对手分析)[Nexus]
杰森·布希2019年11月5日报道
昨天，财务和人力资源解决方案提供商Workday宣布收购Scout RFP，这是一个易于使用的采购解决方案。你可以在花费事项上找到以前的交易免费报道在这里而且在这里．在我们的第一个联系用户短暂在报道采购技术领域的并购新闻时，我们介绍了Scout的背景，探讨了该供应商的优势和劣势，并对交易的基本原理给出了初步见解。
我们继续分析花重要的关系，我们将注意力转向可能影响其他技术提供商的交易的景观含义。今天的研究概要提万博体育下载app供了ERP市场细分的竞争分析，包括供应商，如Epicor，有限公司，甲骨文，微软，Netsuite（甲骨文)，SAP，圣人而且Unit4．
2.Icertis成为第一个真正的CLM独角兽，获得了1.15亿美元的融资——它所处的市场火热，适合并购[Nexus]
2019年7月17日，皮埃尔·米切尔和杰森·布希报道
Icertis今天宣布其最新一轮融资达到1.15亿美元，合同生命周期管理(CLM)提供商现在的估值超过10亿美元，达到了众所周知的“独角兽”地位。.．.
Icertis它是一家不公开营收的私人公司，但它的增长非常迅速(声称过去四年的年复合增长率为125%)，并且拥有800多名员工，未来营收增长率接近2亿美元似乎是合理的，而且只要5倍的市盈率就能达到10亿美元的估值(我们认为营收倍数应该高于这个数字)。
此外，根据我们最新的2019年第二季度SolutionMap深度潜水竞争评估，Icertis显然是CLM领域的市场领导者在这里免费)。而且,Icertis竞争对手Exari最近获得的目前的市盈率约为10倍，因此对Icertis的良好前景应该没有什么疑问。
Icertis宣布其1.15亿美元的新资金将用于相邻产品领域(和地理位置)的持续产品开发、垂直化、可能的收购、区块链开发，当然还有人工智能在CLM火热．
花有重要多年来一直在掩盖Icertis虽然该公司宣称的“成为世界合同管理平台”的使命似乎有点大胆，但该公司在历史上执行得很好，部分原因是由于其强大的管理团队和聚焦战略，作为一个真正的CLM纯粹的游戏，不专注于任何特定的业务过程领域(例如，在客户合同的卖方内部)。
CLM市场正摆脱法律部门为将商业风险转移给交易对手而建立的美化文档管理系统所带来的束缚，这一事实也令律所振奋。相反，合同正在成为B2B商务的最终记录系统，不仅从法律部门的角度，而且从财务角度(例如，合同成为增加G/L的新分类账)、监管/风险角度，以及与任何内部/外部利益相关者相互承诺的地方相关的操作角度。
我们将这一概念称为“商业价值管理”(CVM)，我们在最近的一篇题为《花费问题PRO》的研究论文中讨论了其框架万博体育下载app《商业价值管理:使合同成为企业价值的商业核心(上)》。我们在其中指出:
合同和商业管理(CCM)范围内正在发生微妙的变化，而数字领域(如人工智能、低代码平台、开源、“XaaS”)也正在发生不那么微妙的变化。现在的情况是，随着合同的数字化和更深入的建模，它们正在成为企业内部最重要的主数据，几乎涉及到这些核心流程中的每一个利益相关者，也涉及到研发、风险管理、战略规划、财务、审计、可持续发展、数字/创新等企业职能。”
在接下来的支出问题Nexus简报中，我们将研究以下主题:
- Icertis的前景相对于多个CLM细分市场和竞争对手
- CLM向“CVM”的演变如何影响Icertis。(可以把CVM想象成类固醇上的“扩展CLM”。)
- Icertis的并购、退出和其他考虑因素——包括潜在收购方作为IPO之外的一种选择。
1.首先分析Workday收购Scout RFP(第一部分:Scout背景、优势/劣势、交易原理)[Nexus]
杰森·布希2019年11月5日报道
金融和人力资源解决方案提供商Workday已经宣布了收购意向以取得童军投标书五亿四千万美元的现金。对于那些在该行业有长期背景的人来说，乍一看，这对于一个采购供应商来说可能是一个令人难以置信的数字，这让人回想起Ariba在早期B2B采购时代收购Trading Dynamics的情景。
但这次情况有所不同，因为Scout带来了快速增长、重要客户数量(240多个客户)和重要的ARR增长(我们将在本系列后面对ARR和收入贡献/多个范围进行粗略分析)。此外，对于Workday来说，这是一种无伤大雅的采购方式，而不必去追求“困难的东西”(我们将探讨的另一个关键主题)。
因此，除了一开始有些令人震惊的数字，如果你剥开交易的洋葱，这笔交易就会开始变得有意义。那么让我们开始吧。
当我们开始我们的分析在消费问题Nexus系列分析交易，我们将集中在第一个简要提供Scout的快速概述，图形化解释它在何处适合源到支付的前景，探索供应商的优势和劣势，然后开始从Workday的优势角度深入研究交易的基本原理。
新年快乐!感谢阅读2019年的消费问题，并查看所有的Nexus的帖子在这里．
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