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Workday收购Scout RFP的交易使其成为现实14日收购据crunchbase报道。《花钱问题》已经报道了Workday和Scout的RFP，我们对这笔交易有一些快速的了解。
原料:首先分析:Workday收购Scout RFP(第一部分:Scout背景，优势/劣势，交易理由)而且Workday将以5.4亿美元现金收购Scout RFP
交易背景:
- 财务和人力资源解决方案提供商Workday将以5.4亿美元现金收购易于使用的采购供应商Scout RFP
- 据Spend Matters估计，这笔交易的估值远远超过收入的15倍
- Workday Ventures此前是Scout的投资者之一
- Workday的700多个金融客户都是Scout合乎逻辑的“追加销售”目标
- Scout将是Workday第14次收购(完成后)
- Workday预计，该交易将在公司2020财年第四季度，即2020年1月31日之前完成，“前提是满足惯例的交易完成条件，包括所需的监管批准。”
- Scout的160多名员工将加入workday
- 两家公司的总部都在旧金山湾区
童子军背景:
- Scout RFP是一家快速增长的供应商source-to-pay技术领域，重点关注采购技术(也为目标供应商管理和合同管理需求提供有限的支持)
- 周一宣布收购时，Scout RFP拥有240多个客户，根据报告的数据，客户年增长率(2018年至2019年)超过50%
- Scout一直是Workday的长期合作伙伴，并在2019年早些时候加速了联合集成工作
并购报道重点
- “Scout在市场上的失利并不是因为它缺失了60%的功能，或者只是部分实现了功能;它之所以获胜，是因为它所包含的40%非常容易使用。”
- “Scout RFP已经证明，它可以成为拥有其他采购系统和/或那些采用替代采购技术不太成功的组织的成功切入点。”
- “Scout还提供了简单的活动创建和活动管理，并通过自动报告、供应商信息管理、类别(和类别模板)管理来增强储蓄跟踪……”
- “Scout RFP的增长和目前相对于同行的客户增加速度证明，其推动客户采用的方法正在与用户产生共鸣。”
- 在最近的SolutionMap客户评分中，“Scout在SolutionMap的一系列客户评分领域中得分最高，包括净推荐评分(推荐该供应商)，符合预期……”
在成熟市场，估值更像是一门科学，而不是一门艺术。SaaS是一个成熟的市场。Scout为一家SaaS公司提供了一些出色的增长指标，以及客户留存水平，因此对其进行了估值。在这种情况下，估值与DCF、WACC等无关。你可以反驳市场对公司的估值方式(以及对超过40的公司的热情)，但不要反驳Workday的模型。相信我，任何从事过企业发展的人都更担心犯错，而不是完全正确。在90%的病例中，这是一种危险的不良功能。
祝贺童军队取得成功。也就是说，这绝对是疯狂的。这绝对是泡沫的迹象。这个领域之前的并购交易都没有接近这个估值——最多是营收的2-3倍。
不管他们认为自己能与现有客户产生怎样的协同效应，工作日的薪水都高得离谱……