在这篇关于支出问题的简报中，我们将着眼于最大化私募股权、投资或战略交易的卖方收益的技巧11、12和13(20个技巧中的)。
总的来说，Spend Matters团队在过去20年里从企业发展和私募股权的角度分析了数百家解决方案提供商。我们也参与了另一边的交易，与卖家。基于这一经验，本系列代表了我们在交易前为获得最有利的结果而给予卖方的全面建议。
到目前为止，在这个Nexus系列中，我们介绍了为这个过程本身做准备的最初10个技巧(参见第1部分,第2部分,第3部分和第4部分)．在第6部分我们将专注于完善收购战略和路线图的重要性，以及在公司增长的下一阶段之后，就可能的未来买家而言，“了解最终游戏”的重要性。第7部分后续会有理想的退出过程和结果吗第8部分关注自己和公司的弱点。第9部分将以技巧20结束本系列:定义“收盘后”计划。
今天，我们将注意力转向三个领域:投资银行家(他们创造的价值最大vs.没有);建立“附加”指标来跟踪业务的好处;以投资者相信(或不相信)的方式解释和证明竞争差异化。
Jason Busch是Spend Matters Nexus的董事总经理，该公司是一家会员、研究和咨询机构，服务于技术收购者(私募股权、企业发展等)万博体育下载app和采购和融资解决方案市场(包括合同管理、B2B市场/连接、间接采购、服务采购、直接采购、商品管理、支付、贸易融资、GRC/第三方管理等相关相邻部门)。
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