万事达卡如何利用其商业生态系统来发现新的收入机会

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“花钱很重要”欢迎Cleo首席技术官John Thielens的这篇客座文章。Cleo是一家生态系统集成软件公司，一直在密切关注万事达卡等合作伙伴的发展。

最近,万事达卡公布了一系列针对一系列行业和服务的合作，旨在进一步推动其商业生态系统超越电子支付领域。其中一项举措包括区块链支持的伙伴关系，旨在提高公司供应链的透明度。让我们来看看这次合作背后的战略，以及它给万事达客户带来的价值。

万事达卡最近的合作策略

最近，许多公司都在努力拓展传统行业之外的业务，并通过利用已经蓬勃发展的生态系统来寻找创造价值的新机会，万事达卡只是其中之一。在这种情况下，万事达卡通过与Envisible的合作关系进入供应链市场，证明了该公司对其当前商业生态系统的功能理解。

万事达一旦从商业战略的角度对现有的生态系统进行了评估，就确定了一项独特的服务，并与所需的合作伙伴合作，使其实现。正如万事达卡(Mastercard)利用与visible的新区块链合作伙伴关系向电子支付领域以外的领域扩张一样，苹果(Apple)、亚马逊(Amazon)和好市多(Costco)等公司也在从目前的移动、零售和电子商务领域向电子支付行业扩张。

正如与高盛的Apple Card合作将苹果带入支付市场一样，万事达卡也采用了同样的策略，通过与电子支付市场以外的公司建立合作关系，来确定和执行新的收入流，同时为公司现有的客户服务增加价值——这是通过生态系统实现创造价值的一个完美例子。

这种专注于区块链的合作对万事达有何好处

这次合作可能看起来与万事达卡的核心业务驱动没有直接关系，但与可预见的合作实际上是一个经过深思熟虑的商业决策。

通过审查现有客户的需求，万事达看到了通过增加产品价值来支持这些客户的机会。2018年9月，万事达卡宣布推出万事达卡跟踪这是一个全球贸易平台，旨在帮助简化从采购到支付的流程并实现自动化。该公司最近与Envisible的区块链合作进一步巩固了万事达在B2B支付和供应链市场的初步定位。

现代供应链管理方法利用了大量完善的工具和具有合理效力的关系。其中一个工具是区块链。区块链技术本身可以解决许多涉及供应链中合作伙伴之间信任的现有问题。

区块链在供应链中被讨论最多的用途之一是，基于加密的技术有可能增加可追溯性、可见性和透明度——所有这些都可以为供应链网络参与者提供更多的时间来应对和优化操作，以应对干扰。当一个公司从整个生态系统的角度看待他们的综合运营时，他们可以更快地识别供应链中的这些干扰，进一步减少所需的反应时间。

由于区块链增加了信任和可追溯性，产品在供应链中更快地到达目的地。在这方面，通过区块链所创造的价值往往会渗透到消费者身上，因为他们能更快地收到最终产品，并能相信商品的来源、创造和运输与广告所宣传的一样。

利用生态系统来驱动价值

采用区块链和复杂的集成平台等技术的企业将获得最多的机会，这些技术有助于现有信任网络的扩展，增加了对其品牌的忠诚度和信任水平，并提高了业务模式主要要求在供应链中运营的组织之间的信任和透明度。通过与区块链的合作，万事达卡将自己确立为在客户生态系统中建立信任的一种手段。

我们开始看到一些公司通过利用他们现有的生态系统为客户创造新的收入来源和价值，而不是重新发明轮子——重组他们的整个商业模式和运营，从而超越他们的行业藩篱。具有讽刺意味的是，那些希望在其行业内扩大并为客户提供无与伦比价值的组织，将需要效仿，并通过以新的和创新的方式与不断扩大的生态系统整合，探索创造价值和收入的补充手段。