与B2B合同(重点是供应商合同)相关的编写、协作、谈判、签名、实现、监控、修改/续订和分析的自动化。CLM可以是一组独立的应用程序，也可以作为买方应用程序套件的一部分。它不仅包括合同文档存储库的管理，还包括安全开发和优化商业协议所需的细粒度条款、元数据和业务规则，这些商业协议支持更广泛的业务目标，以降低风险、遵从法规和业务合作。CLM可以扩展到义务管理，并且越来越多地包括合同分析和报告。
步骤2 /选择购买的角色
深
深刻的形象
我的组织:高度成熟，严谨，有点复杂，能承受风险，乐于突破技术的极限，以创造更多价值
我们需要:最全面、最适合工作的解决方案;一流的功能，广度，深度和能力支持我们的复杂性
配置器
配置器的角色
我的组织:适度到高度复杂;来自独特的、通常是复杂的供应链/价值链的独特过程要求
我们需要:强调灵活性、模块化、可配置性和内部/外部集成，最终支持我的组织的多样化和不断发展的需求
交钥匙
交钥匙角色
我的组织:Outcome-focused;TCO方法的实现;通常是规避风险和怀疑基于以前的经验
我们需要:软件能力和支持服务的结合，以按合同交付结果和可靠的ROI;预先装载的能力、内容和技能
CIO友好
CIO-FRIENDLY角色
我的组织:强大的IT骨干，高的IT影响力和投资购买决策;重点关注安全、标准化、控制和风险/合规性
我们需要:IT支持及资讯科技总监认可;一个新的“皮肤”在现有的系统上进行优化
关于角色
并非所有的采购组织都是平等的。SolutionMap购买角色反映了与提供商所提供的独特价值主张相关联的不同组织需求。一定要选择最能反映你的组织的购买角色因为SolutionMap提供商的排名根据不同角色的加权需求而变化。
步骤3 /审查合同生命周期管理解决方案排名排名图表
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阅读排名表格
的颜色供应商的“气泡”表示提交的客户参考的数量，深紫色是最好的。
供应商“泡沫”大小表示基于客户数量、全球客户覆盖范围、全职员工和每个客户的收入的特定于解决方案的可伸缩性。
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