10采购技术风险阶段投资理论（论文5:“推动”储蓄）

不久前，我的节俭少年向我介绍了Honey，这是一款浏览器插件，可以自动尝试使用储蓄代码来寻找网上购物的折扣。虽然我相信还有其他类似的服务，但蜂蜜在我们家里已经无处不在，因为它把我们原本永远找不到的储蓄推给了我们。

“推动”节约的概念——那些你甚至没有意识到的节约——让我思考：如果有采购节约的“蜂蜜”呢？事实上，有许多现有的商业模式正是这样做的。其中的一些新一代才刚刚开始上线。

在一系列源于让我兴奋的投资想法，我将分享10个理论，我相信这些理论将推动采购技术市场早期（天使/种子和A/B系列）初创企业的投资。从长远来看，论文1研究了自动化和该领域的供应商。论文2研究了市场解决方案的供应商。论文3研究了UI/UX技术及其在初创阶段的采用情况。论文4深入研究桥梁解决方案。今天，让我们深入探讨如何推动储蓄。

我列出了三种推送储蓄提供商的工作列表。这些措施包括：

• 杠杆式采购/GPO提供商（理想情况下是技术支持的）
• 返利/回收供应商（如AP审计）
• 合规（价格）监控服务

那么今天是谁在做这件事呢？

恢复审计行业的提供商当然很重要，尽管我会将它们归类为比SaaS更“技术支持”的托管服务，至少就其核心服务而言。然而，为了支持这些更复杂的恢复审核方法，Apex Analyix、Cotiviti、FlexTecs和PRGX这一切都浮现在我的脑海里。我不知道有哪家初创公司在这里完全支持技术（除了AP自动化和发票到付款解决方案之外，这些解决方案将线级发票与POs、合同、目录定价等联系起来）。

从GPO的角度来看CoreTrust和Omnia Partners私营部门的春天（尽管Omnia也高度关注公共部门）。这两家公司都没有将技术作为其产品的核心组成部分，而是将其作为一种报告/分析手段，以达到节约的目的。

但是，对于那些属于风险阶段领域，理想情况下以技术为中心的提供商呢？

我想到了几个推送储蓄提供商（尽管这个列表比我想要的要少！）：

同等水平-由整个采购技术市场最安静的联合创始人之一运营（问问他！），EqualLevel是一款基于punchout的购买应用程序，除了更基本的合同合规性元素外，它还具有实时价格检查和查找功能。虽然我还没有看到它的“EqualLevel储蓄顾问”——又名“Elsa”——EqualLevel正在做什么，至少在像我这样的采购技术极客中是这样。

洞察力分析-部分斯宾德总部，一家独立的支出分析提供商和母公司，Insight采购集团咨询公司，洞察力分析是一个特定于类别的分析解决方案，专注于确保节约。它还确保协商采购和合同节约得到满足。还有一个需求管理组件。作为一种托管服务提供，背后既有SaaS技术，也有采购/承包人才。

供应动态-供应动态并不能提供简单的解决方案。它也不能解决一个简单的问题。正如我们在专业分析师报道（供应动态）中所指出的解决方案概述,优势/劣势和竞争分析)“Supply Dynamics为客户提供了对其总材料支出和供应商（直接和多层）的有效可视性，包括次级供应商进行的第三方支出和供应商选择（制造/购买）活动。”虽然解决方案有不同的用例，但其中一个是为商品支出创建多层回扣结构和计划，其中所有参与者都从供应商处获得直接支出的回扣考虑。可寻址类别包括金属、树脂和电子元件。

尤娜-Una是一个新兴的GPO，我们已经开始在支出事务上跟踪它。虽然科技因素影响了其报告和相关领域的价值主张，比如其GPO同行，但我们最好将其描述为“科技驱动”而不是“以科技为中心”据我们所知，唯一一家基于SaaS的供应商提供自己的GPO类型产品（真正的杠杆合同），那就是库帕，这也是提供了一些与亚马逊业务和其他预集成供应商的巧妙集成比较实时定价。但Coupa已经不再是一家初创企业了！

你对“推动储蓄”的概念有什么看法？

我相信我会想起很多我错过的供应商。诚然，我本可以包括我之前在本系列中提到的其他一些人更广泛地讲自动化，包括BidOps、Fairmarket和Pactum，但我相信还有几十家。

请插话！我将继续添加到2021的推送储蓄提供者列表中！