采购技术风险阶段投资的10个理论（论文4：桥梁）

在今年夏天的一系列柱中，我将分享10个理论，我认为将在采购技术市场的早期阶段（天使/种子和系列A / B）启动的投资。今天我们将讨论桥接解决方案 - 或者也许更准确地描述为“停止差距”解决方案。他们是美好的解决方案，尽管没有人想要被标记为一个。

我认为这就是为什么它是一个聪明的产品类别。毕竟，桥梁，即使它们在定义一个类别时不是单一的(比如合同生命周期管理)，往往最终成为永久的解决方案，远远超过最初的合同周期。

有时，它们可以突破自己的界限，成为通往每个人都认为自己需要的目的地的唯一道路。当DocuSign从一个签名工作流解决方案转移到协议云，它已经实现了这一跨越，这只是一个例子。

为了透视，论文1看着那个空间的自动化和供应商。论文2看着市场解决方案的提供者。论文3着眼于UI/UX技术及其在创业阶段的应用。现在让我们深入挖掘桥梁解决方案。

桥也是解决特定问题的一种方法，对于较大的提供商来说，它可能只是一个模块，甚至是模块中的一个特性。但是桥的解决方案却不同。

你怎么知道你手上有一个潜在的桥梁？或者，您如何转动您进入桥梁的产品？阅读我们的九点清单后，请参阅如果它是桥接解决方案，请查看您的解决方案的解决方案。

• <4检查=不是桥
• 4-6检查=可能是桥接
• 7（或更多）检查=绝对是一座桥梁

的解决方案:

• 解决公司内部现有ERP和SaaS平台投资(如Salesforce、邮费等)只处理部分或根本不处理
• 连接到IT组合中已经存在的特定供应商孤岛(或更广泛的第三方合作伙伴组合，如银行或支付合作伙伴)
• 在计划的升级周期完成或甚至内部同意之前(暂时，至少在开始时)填充一个洞
• 以一种看似“开箱即用”的方式插入现有的生态系统
• 填补一个看起来有人的界限，这是一个看起来它的人（谁是目标买家）。响应应该是，“是的，这是一个没有脑子。我得到它。”
• 有能力在特定情况下(一旦确定经济买家)在几周内出售自己(甚至是试点形式)
• 在短名单上没有任何其他人（即，避免RFI和竞争过程）的遗行签名
• 一个“桥梁”从采购到相邻的业务领域，同时支持两者
• 填充非常具体的类别或垂直特定（例如，特定于分析的分析，连接等）

For providers, bridges are usually easier to sell in the first place than suites or modular monoliths, since they’re filling a predefined hole, insofar as the economic buyer knows they have a gap to fill in the first place — a sentiment that clever marketing can help accomplish.

以下是Spend Matters分析师团队在市场上看到的“桥梁”的快速列表。

我还想添加一些没有包括在内的内容，但我知道一些提供了非常有效的桥梁的供应商在成为他们正在解决的问题的“标准”之前，还不想占据头条。本周，我与一位行业老友运营的供应商进行了交谈，这家供应商非常聪明(其ARR指标会让任何投资者垂涎三尺)。但它想保持隐形状态，直到达到逃逸速度。

但我离题了。这里有一个工作列表(不完整)。请在评论区随意添加!

BidMode-这是一个投标/采购优化解决方案，可以嵌入作为采购产品的功能(甚至OEM '由采购供应商)。我们已经分析了BidMode的解决方案概述和它的优点和缺点在市场上。archlet.是一个年轻采购优化提供商的另一个例子，它希望有效地作为桥梁定位。

催化我之前在我的论文中提到了催化自动化，这也是一个桥梁解决方案。它将无代码数字流程自动化、人工智能、集成、工作流和模板作为一个采购和供应链自动化平台。虽然不是一个固定的应用程序或模块(例如,供应商管理),它提供了一个潜在的数据模型来支持采购过程,是一个理想的适合通用自动化时明显漏洞存在于现有系统基础架构(例如,带我去侦察RFP, SAP Ariba,提取数据从这个系统)。用例可以扩展到自动化和记录系统之外，以提供可见性和可追溯性，以支持主数据、供应商交互/门户、供应商集成和协作(例如，POs、装运通知等)。

Fairmarkit- Fairmarkit型解决方案应该是P2P套件的一部分，但它不是（尚未），可能永远不会。作为更好管理尾部支出的“桥梁”，Fairmarkit“自动构建报价（RFQ）的要求，填充潜在供应商的潜在供应商，以制造商，部件号或自由文本条目”以前所指出的（Fairmarkit的解决方案概述和它的优点/缺点）。此外，“解决方案使用机器学习方便供应商的推荐，随着时间的推移培训系统，以确定公司不同单位内的最佳出价的额外供应商集合。”

全球性和Zivio.- - - - - -以非侵入性、非VMS-ey的方式管理目标基于sow的服务类别和(和事件/需求)。

克-合规(例如，保险认证)和供应商入驻管理服务(包括供应商支持台)插件，位于现有或计划中的S2P/P2P套件或供应商管理模块之上。我们已经注意到之前，“作为一家管理服务提供商，为供应商提供培训、验证和合规服务(从数据驱动的角度)，GRMS可以以成本中立的方式为客户解决一系列难题，从成本角度来看，这对供应商是有利的。”

每个angusta- Per Angusta和其他类似机构(荣誉奖:Cirtuo和Provalido)广义上属于采购战略领域，将管理能力纳入S2P类别是有意义的。正如我们之前说过的(见覆盖范围)每个angusta的解决方案概述和它的优点和缺点)， Per Angusta“本质上是一个基于saas的采购计划管理解决方案，旨在集成和管理其他采购和采购技术的工作流程。”

ProProcureG-Quotes.- 基本上是Coupa插件（Coupa可以构建自己但没有），从字面上，从潜在的服务供应商中“获取引号”，而不会混淆您的供应商大师预奖。实质上，它有一个P2P螺栓接通，可帮助服务提供商创建目录，用户购买。

TransferMate- TransferMate连接了P2P对公司来说的最后一英里的关键组成部分:全球支付。它可以建立在现有的P2P和银行基础设施之上。正如我们以前所指出的，“它通过使用本地银行网络收取和发送支付，消除了发送国际支付的成本。”该提供商受到180个国家的监管，并持有美国所有州的资金流动许可证。它还提供了一个技术接口，可以消除SWIFT的协调问题。”

vroozi.- vroozi的智慧电子采购（和采购付费）解决方案，vroozi还提供了一个桥接解决方案，位于事务性采购和ERP软件包，尤其是遗留SAP（ECC / SRM）之上。它试图成为过去的Hubwoo和其他人（例如，Jcatalog，Wallmedien等）的更现代版本。旨在通过提供具有直接集成的现代萨斯前线购物和目录界面来延长云前ERP的寿命，从Vroozi提供的这款产品是一个典型的桥梁。