关于采购和金融科技风险投资的5个主题让我兴奋

我花了20多年时间研究采购解决方案和技术市场。这段时间发生了巨大的变化。

1999年初，当我第一次为《信息周刊》写关于B2B谈判和反向拍卖的专栏时，我还没有遇到FreeMarkets的创始人(他们说服我离开管理咨询，加入他们)，市场上大约有十几个提供商具有商业吸引力。

说这个行业已经成长起来是轻描淡写的!

如今，我的同事们跟踪的有超过1000家供应商(这个数字每周都在增长)。

除了纯粹的增长之外，从种子/天使和风险投资的角度来看，我对这个市场感到兴奋的还有五个关键原因。这些都是:

增长和TAM

• Coupa声称其核心产品的TAM(总潜在市场)超过500亿美元(不包括支付);基于Coupa今天开始提供的邻接服务(不包括B2B支付)，我可以在这个数字上增加实质性的内容，至少部分是这样。
• 光是B2B支付就比这个引人注目的数字要大得多(这是P2P和AP的一个关键结果)。
• 无论你如何分割，目前2020年的核心市场来源付费至少是100亿美元(我们的数字超过了这个数字——我是保守的)，每个单独的领域的云应用至少有12%+的复合年增长率(有些超过15%)。

缺乏巩固(但不需要再进行基础教育了!)

• 今天，我在Spend Matters的同事跟踪了超过350家供应商，这些供应商正处于采购技术市场的“中心”——如果你计算相邻的维恩图重叠不断增加的部门(例如，应付账款、专业分析、贸易融资/营运资本、B2B支付、特定类别的解决方案、T&E等)，那么总数超过1000家。
• 根据我自己的粗略计算，SAP是最大的，考虑到它的各种收购(Ariba、Fieldglass和Concur)、遗留业务(ECC、SRM和其他应用程序)，以及S4/HANA上不那么遗留的采购，SAP的市场份额约为5-7%。古帕的持续高增长率(40/50法则)无疑是一个挑战，我认为这从未在季度业绩发布时导致卖方分析师的血压飙升(这是真正的壮举!)
• SAP和Coupa在教育科技买家(以及他们的渠道合作伙伴)方面做得很好。人们知道他们需要投资!

新兴、自我维持的生态系统

• 战略和运营咨询公司正在认真为客户提供关于新兴采购和金融技术(例如，埃森哲咨询公司数字Safari)
• SI的生态系统终于建立起来了，并且正在成长
• 买家社区的合作更加紧密(例如，数据收集、采购、基准/ kpi等标准)。
• 采购不再处于“供应链”的阴影之下——它已经取代了“供应链”!

风险比其他行业低

• 采购和财务团队现在“习惯于”购买这一领域的技术
• 作为一个行业，市场总体上非常好地度过了低迷期
• 采购/融资主导的业务案例完全可以通过节约和降低风险/合规来驱动……
• 但在这个市场上赚钱的方式有很多(包括我们追踪的十几个供应商资助的收入模式)。
• 与几年前相比，投资者(战略和金融买家，更不用说IPO了)有更多的退出选择

采购/财务领导实现更好的信息=硬美元储蓄

• 就定价基准、发票数据和相关情报(即卖方比买方有更好的洞察力)而言，采购历来是一个不对称的市场;整个商业模式(如Grainger、金属分销等)都是利用采购缺乏详细数据和市场情报的情况来获取利润的……
• 但是，采购和财务部门正越来越多地要求获得更好的信息以节省开支(还有其他好处)，这导致了新的数字投资以促进信息对称。
• 我相信，除了早期采用者之外，我们正处在更多采购组织意识到更好的信息所带来的收益远远超过在以下领域的特定技术投资的成本:供应商搜索/发现;库存、主/内部、供应商数据;采购/基于事件的情报;承包/义务数据;减少风险;类别的情报;恢复/审计;支出遵从性数据、欺诈检测等。

寻找与这五个主题相关的不同领域和供应商的10篇论文。如果你是种子/天使或风险生态系统，不要做一个陌生人!我很乐意和你交换想法。你可以在领英上给我发消息或者直接写一行:jbusch (at) azulpartners (dot) com

论文1:自动化

论文2:市场