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Coupa据两名接受Spend Matters采访的Coupa高管透露，该公司上周推出了一只5000万美元的基金，旨在促进创新和支持企业家。
“理想情况下，这将是围绕我们客户的业务支出管理空间的问题。我们正在寻找有能力的企业家，能够解决这些问题的企业家，”库帕企业发展高级副总裁兼库帕风险投资公司董事总经理J.J. Freitag说。
Coupa产品战略和创新高级副总裁Donna Wilczek进一步强调了Coupa Ventures的目标。
她说:“我们一直寻求的一个关键因素是务实的创新。”“你会看到一些初创企业是围绕热门技术成立的，实际上是为了技术而技术。我们对此不感兴趣。”
了解更多Coupa合资企业《花钱很重要》的创始人杰森·布希(Jason Busch)与Coupa的高管们一起讨论了该项目的计划，并为企业家们在企业支出管理(BSM)领域获得了一些见解。除了这次谈话，Spend Matters还对Coupa进行了尽职调查，报道了其并购交易，并分析了其解决方案。这篇文章是根据那次谈话创作的，为清晰和长度进行了编辑。
关于Coupa Ventures的问答
杰森答:首先，对基金的成立表示祝贺。我认为这不仅对古帕来说是一大步，而且对整个行业来说都是一大步，有一个像你这样地位的企业赞助商，有一个基金——作为下一代初创企业的真正冠军。所以我认为这对每个人来说都是一个很棒的举动。但我猜在我们这个行业里，很多人都不知道风险投资是如何运作的以及企业基金是如何在企业风险投资中运作的。你能解释一下企业风险基金是如何运作的吗?它们与其他类型的风险基金有什么不同吗?
j。当然。谢谢你,杰森。首先，我想补充一点，作为一家公司，我们很高兴能够推出这款产品。15年前，我们成立了一家风险投资公司。我们能够帮助BSM领域的企业家创新，为他们的创新做出贡献，并作为风险赞助商指导他们，这对我们来说真的很令人兴奋。
一般来说，企业或战略风险基金为创业者留出资金，帮助他们发展公司。我们的使命与典型的风险基金相同，但基于古帕的平台，我们会有一些不同。我们没有有限合伙人(LP)模式。我们自己资助这个计划。这是与公司风投基金的一个关键区别，公司风投基金将有一个有限合伙人基础，完全是为了盈利而投资。
正如你在开头提到的，我们在这里还有几个不同的任务。我们可以在总体上提高企业支出管理领域的知名度。这是我们作为企业风险基金所做的贡献。
杰森:你所关注的地理位置是什么?你们是专注于北美市场还是欧洲和亚洲市场?
j。绝对全球。我们的客户和合作伙伴遍布全球。欧洲、亚洲、澳大利亚、南美和南非都有很棒的科技公司。全世界。所以我们肯定是全球化的。
多娜:它总是回到我们如何加速价值。我们的客户总部位于50多个国家，业务遍及125多个国家。任何一家公司在解决实际业务问题时，都着眼于智能创新，这对我们更快地为客户提供更多价值是非常有意义的。在当今的数字世界中，团队的实际位置并不重要。
杰森:除了资金之外，古帕还能为这些公司提供什么呢?
J.J.:与库帕的世界级团队一起指导。公司里的许多人把公司从一家初创企业发展成为一家价值约200亿美元的企业。所以，进入产品团队，进入市场销售和联盟的合作团队，进入运营团队。无论是云管理还是财务，我们在每一条战线上都有世界级的团队。
杰森:有没有什么企业基金是你特别尊敬并想效仿的?
j。Salesforce引领着这一代SaaS公司。他们进入了企业领域，让世界相信SaaS不仅仅是2- 20人公司的软件，SaaS是为企业服务的。他们打了这场仗，并且在领导方面做得非常出色。在风险投资领域，他们在全球拥有多个基金。所以他们真的为我们和其他所有人做好了准备。
Atlassian和Okta在持续投资伟大的企业家方面也做得很好。我们愿意以他们同样的方式做出贡献。
杰森:太好了。古帕基金有什么独特之处可以分享吗?
j。当然，独特性更多地体现在我们的类别中，在商业支出管理领域。正如你所知，我们是独一无二的，因为我们是我们这个领域的风险基金之一。我们是真正的领导者。因此，独特之处在于我们为这个类别带来的东西:我们拥有的进入市场的能力、产品专业知识以及对这个领域客户挑战的理解。所以说到企业管理，没有人在基金结构上提供和我们一样的东西。
杰森:有道理。但企业家总是想与风险投资公司谈判，市场上有很多这样的公司。你如何寻找交易来源?在顶级市场，竞争非常激烈。对吧?100只基金中有10只回报率极高，许多基金的回报率处于平均水平，因此交易来源成为关键。显然，成为古帕有巨大的好处，因为你会得到大量的发球。你打算如何寻找交易，然后你打算如何评估交易?
j。我们当然有品牌知名度的优势，这将有所帮助。在加入古帕之前，我做了10年的风险资本家，而交易采购是风险资本家的命脉。
但这并没有什么秘密。你努力工作，挨家挨户地敲门，打很多电话，你利用你的网络。我们有大量的客户和合作伙伴，包括Spend Matters，他们可以为我们指明正确的方向。唐娜，以及她和她的团队在现场与我们的客户、合作伙伴和销售团队一起工作。这对我们来说是一种爱的劳动。如你所知，我们在企业发展方面已经做了很长一段时间，这也是这只风险基金将要做的事情。我们在那里取得了很多成功，所以这并不是我们开始感冒的原因。你知道，我们有一长串的公司在和我们洽谈。我们可以利用它并扩展它。
杰森:太棒了。你会有很多交易，你会有很多决定要做。但是你想要什么样的投资呢?作为一个主要投资者，你会承担后续的角色吗?你打算做什么，处于什么阶段?
J.J.:所以我要明确的是，我们不寻求主导投资，我们希望与风险投资家共同投资A轮、B轮和成长型公司。我们有能力进行一些种子轮融资，但我们并不指望自己是牵头或开出唯一的支票。这很简单……我们不打算占据董事会席位。
杰森:如果我是一名企业家，我想引起库帕的注意，我应该怎么做?你对这个领域的企业家有什么建议吗?他们想要跨过众所周知的重重障碍，让库帕加入他们的一轮融资?
j。当然。理想情况下，这将是围绕我们客户的业务支出管理空间的问题。当我们向我们的商业客户提出这个问题时，他们说:“当然。这对我们来说很难，这是我们今天无法解决的问题。”它可以非常具体，也可以非常广泛。但这是一个市场问题。我们正在寻找有能力的企业家，能够解决这些问题的企业家，带着问题和解决问题的愿望来找我们。它需要与我们的工作相匹配。
多娜:我们一直寻求的一个关键因素是务实创新。你会看到一些初创公司是围绕热门技术建立的，实际上是为了技术而技术。我们对此不感兴趣。相反，我们问的是具体的业务问题是什么?市场需要什么?你是如何以一种独一无二的方式解决这个问题的?
我们也在寻找有激情、有行动倾向的领导者。我们正在研究整个供应链、采购、支付和金融领域的商业问题。所有这些类别对我们来说都非常有趣。
j。杰森，这就是为什么你不会感到惊讶，就像你在古帕工作过的大多数人一样，我们会支持那些对解决问题充满热情并有绝对愿望完成它的人。
杰森我知道你们做了很多关于总目标市场(TAM)的工作。当你的收益出来的时候，我已经看了季度收益报表和采访。在过去的一两年里，你说这是一个500亿美元的市场，还不包括B2B支付。你认为，从那时起你提出了这个数字，你看到了风险投资机会TAM是否比这个更大?或者你仍然认为这是一个很好的保守数字?
多娜:这是一个很好的保守TAM数。当你考虑整个供应链以及买方和供应商之间从头到尾的互动时。它肯定比500亿美元大得多。我们最新的投资者资料显示，我们计算的企业支出管理TAM为560亿美元，不包括Coupa Pay，所以我们就不谈这个了。即使是560亿美元，我们都认为这是一个非常健康的市场。
杰森:你把这个领域描述为“商业支出管理”。我们可以称之为采购技术、财务技术、供应链技术或商业支出管理。你怎么称呼它几乎无关紧要，但当你看到它的时候你就知道了!
但你希望基金在多大程度上脱离核心?也许这是一项正在进行的工作，但如果我是一名企业家，我有一个很棒的支付想法，或者如果我有一个看起来更像供应链式的想法，而不是可能涉及采购的采购，如果我是一个可持续发展技术的供应商，等等——我是否仍然适合这个基金?你怎么考虑在哪里画线?
j。我认为做风险基金的好处是我们可以把范围扩大很多。当然，我们希望它与企业支出管理联系在一起。但我们正在定义支出管理，以包括这些与供应商和供应链的关系。当然，可持续性以及供应链和供应商的健康与此有关。因此，我们有机会尽可能广泛地开展业务。
多娜:杰森，当你说到“核心之外”时，我们关注的是一个组织花钱的所有方式，特别是我们如何增加将要花掉的美元的价值。无论是通过降低花费的美元的风险来增加价值，还是增加这些美元的可持续性，创造某种类型的社会经济影响。这是广泛的。之所以如此广泛，是因为我们的客户每天都在处理这类问题，并试图围绕这些领域做出决策。因此，如果我们能够引入我们的商业支出管理平台，使Coupa成为我们客户支出管理计划的核心，并允许客户轻松地将第三方连接到他们的核心，那么这些风险投资公司就非常适合这种连接的核心生态系统模型。
杰森:是有意义的。因此，古帕的主要价值主张之一是您强大的合作伙伴生态系统。你有一个API框架。Coupa Link是该程序的名称。所以，我知道你说你想放手，你不想对这些公司增加限制，但我相信他们会吵着要利用Coupa平台的生态系统，显然，如果他们这样做了，这对双方都是双赢的。你计划如何围绕互联核心生态系统发展投资组合公司?是否有任何技术集成或规范，您正在考虑指导，以使它们更容易插入。
j。Coupa Link是一个明确的起点。我们希望鼓励和引导他们利用Coupa Link的好处。更多地接触古帕和客户基础变得重要起来。我对库帕平台与我们在风险投资方面的合作关系感到非常兴奋。这对彼此都很有帮助。这些公司中很少有一家不参加Coupa Link项目，因为这就是该项目的目的。
唐娜: Coupa Link帮助我们扩展客户的BSM足迹，使Coupa成为我们客户的一块玻璃，连接这个第三方软件解决方案的生态系统。因为它涉及到你的问题，他们将如何连接或集成类型将是什么，这一切都取决于业务流程和这些公司正在解决的问题。我们有很多不同的连接模型。无论是API，还是我们所说的面板应用程序，都可以在Coupa应用程序中显示数据，并作为实时风险检测等业务流程的一部分。我们将根据问题陈述确定连接方法。Coupa Link项目确实扩展了第三方解决方案向Coupa传递数据和从Coupa传递数据的方式，以及他们的系统和屏幕如何在一组产品中公开。这是天作之合，我们预计这将成为大多数(如果不是全部的话)风险投资关系的共同组成部分。
杰森:太棒了!我祝你们和库帕好运。我认为，让古帕成立一个专门的风险基金是该行业迈出的一大步。
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