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编者按，2021年5月13日:自我们在2020年12月发表了关于古帕并购整合努力的PRO文章以来，Spend Matters收到了古帕关于该主题的多次简报。除了分享并购整合的整体策略外，这家供应商还分享了过去几年与所有主要收购相关的整合项目的详细时间表和状态。本PRO研究简要更万博体育下载app新并取代了之前对古帕并购整合进展和计划的报道。
在并购交易本身之外——对于那些从来没有坐过前排的人来说，这涉及到令人难以置信的大量研究、勤奋和文书工作——不幸的是，当涉及到让合并的资产协同工作时，软件并购往往更像是艺术而不是科学。万博体育下载app事实上，很少有公司能够及时推动收购资产之间的整合，就像在交易完成后与客户分享的最初讨论和演示中所计划的那样。当然，部分挑战可能是关于“整合”的语义。这就是为什么Spend Matters决定为合并后的技术整合的五个层次建立严格的定义(见:在这里，在这里，在这里，在这里和在这里)，可扩展的范围远远超出我们的采购技术市场。
随着科技供应商规模的扩大，并购不再是可选项。在谈到采购领域的大型供应商时，并购是一个关键环节。Coupa也许是的案例研究。SAP之外,完全重塑本身在整个扩展从外面采购技术领域通过三大收购,Coupa毫无疑问是收购者在这个市场的频率、规模、交易流和愿意把什么是采购和融资技术的限制(例如,进入财务管理/支付和供应链设计和规划)。此外，Coupa还为内部产品开发提供了持续的资金和开发流:据Coupa披露，供应商将约20%的收入再投资于研发，到2020年，这一数字总计1.34亿美元。
库帕的收购涉及多种商业案例，不仅包括增加功能专家，使库帕的覆盖范围与其他套件不同，还包括较小的包装，以应对关键客户挑战(例如，收购ConnXus，以提高套件组件的供应商多样性覆盖范围)。最初这些收购更小,更倾向于“获取式聘用”,即Coupa重建获得解决方案的Ruby-on-Rails-based P2P的解决方案(并逐步扩大核心Coupa平台的数据模型来支持新功能在其扩大业务支出管理套件,BSM) -提供单一代码堆栈和对象结构的好处，以维护整个解决方案套件的可伸缩性、支持和一致的可用性。
然而，随着库帕在P2P平台之外寻求增长，它进行了一系列规模越来越大的收购——2020年有五笔交易，包括以15亿美元收购供应链管理提供商LLamasoft。(这一活动一直持续到2021年，其中包括收购另一家旅游预订提供商．)因为并购对于古帕的客户和潜在客户来说是一个重要的问题，而且对于理解收购对组织采购技术架构的影响也很重要。
- 库帕的收购和整合策略的哲学和方法
- 的障碍所有供应商通过收购扩张所面临的问题(以及Coupa如何解决这些问题)
- 技术集成的例子
- 我们对库帕通过收购持续增长战略的看法