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随着2018年接近尾声，Spend Matters正在回顾这一年的头条新闻:技术飞跃、重大收购等等。
作为市场采购解决方案情报的主要来源，我们掌握战略采购技术(SPT)的脉搏，包括采购、供应商管理、分析和合同生命周期管理(CLM)。
根据读者的兴趣，以下是2018年关于战略采购技术的最大新闻，展示了该行业状态的几个趋势。
提出理由
随着越来越多的组织意识到使用战略采购技术的价值，建立一个商业案例的挑战是前沿和中心。在第一部分在这个由两部分组成的关于为供应商关系管理(SRM)投资建立商业案例的系列文章中，LUPR联合创始人兼首席执行官Sean Harley探讨了如何通过布局SRM平台解决的商业问题来建立案例。他展示了如何开发支持您的业务战略的可量化指标。
这为本系列的第2部分，其中，哈雷着重于提高采购效率，这可以大大减少采购所进行的非增值(NVA)活动。
SRM软件消除了许多消耗资源的手工任务，如记分卡编制，提高效率和重新分配稀缺的采购资源。对于那些拥有现代SRM平台的人来说，供应商报告和仪表板只需点击即可。
确保顺利采用
Hackett今年早些时候的一份研究报告显示，许多采购团队似乎都面临着构建商业案例的挑战，先进的采购工具正在成为主流预计到2021年将增加两倍．专注于分析工具的研究发现，分析驱动的组织有两倍的可能性成为万博体育下载app最佳财务表现，有五倍的可能性做出更快更好的决策。这似乎是采购主管的所有必要动机，他们正在竞相分析和量化他们的采购操作风险。
数据显示，人们竞相采用新技术是合理的新技术的早期采用者比他们的同龄人表现更好．Adelante SCM和BluJay Solutions在2018年对全球零售商、制造商、物流服务提供商(lsg)和各种公司进行了一项网络调查，发现超过80%的公司认为自己是新技术的“创新者”或“早期采采者”(占所有受访者的13.6%)，他们的组织绩效也略高于或显著高于平均水平。
采购的数字化
颠覆性技术在采购中的整合仍在继续，导致人工智能(AI)等功能的参与越来越有效。消费事务研究主管皮埃尔·米切尔万博体育下载app阐述了人工智能如何支持战略采购过程中的分析在逐步分解:
- 将数据转化为信息的描述性分析
- 诊断分析，将信息转化为向后看的见解
- 预测分析，将信息转化为前瞻性的见解
- 规范分析，将见解转化为行动
- 认知分析，学习解释和推理为什么预测和处方有效或无效，然后开发新的模型来提高展示的智力
人工智能功能让软件做分析跑腿工作，这样人类就可以解决其他问题。
的确，一篇文章来自Keelvar假定电子采购已死，智能采购系统将成为新常态．它实际上是最佳实践的自动化:
“品类的自我检测、竞价机制推荐系统、自动品类报告和控制都能自动提供优化的采购事件。”
智能采购不再只是为了最大最好的;工具的设计是考虑到普通用户。
可配置性是关键
如果采购技术解决方案适用于所有类型的公司，最重要的特征是灵活性。
花事项突出了一个例子Ivalua的工作流引擎结缔组织的突出来源支付能力．该系统有效地允许用户为模块内的指定流程添加控件。
Ivalua首席客户官保罗•诺埃尔(Paul Noel)解释说:“每家公司都有不同的障碍需要跨越。其中一些与检查预算有关。其中一些与要求主题专家对某事进行权衡有关。每家公司都会根据自己的情况以及请求本身的类别或其他方面来修改这条路径。”
Ivalua的工作流功能是独一无二的，因为它为其套件中的其他功能打开了大门。
赶上CLM
最能引起人们兴趣的CLM故事源于一次收购:Apttus被Thoma Bravo收购:曾经的卖方“独角兽”能否成为买方CLM的可行小马?
在PRO的文章中，“Spend Matters”的米切尔回顾了Apttus从一家一次性IPO候选人到被风投公司选中的传奇经历。
“你可能会问，‘Apttus和采购有什么关系?好吧，事情是这样的:我们一直在为CLM买家提供采购方面的建议，而Apttus几乎完全是大型企业CLM选择的一部分。换句话说，CIO和总法律顾问询问CPO，他们可能与卖方CPQ解决方案(可能捆绑了CLM)一起获得的CLM应用程序是否满足采购需求。此外，Forrester Research不仅在卖方CLM方面，而且在买方CLM方面，对Apttus的万博体育下载app排名都非常高。基于我们的分析和市场情报，我们认为这是一个错误，因为采购组织的实际买方CLM需求的重要性以及支持他们的提供者……
“不要误解我们的意思:Apttus确实有CLM功能，而且CLM解决方案看起来还不错。它拥有所有主要元素，如子句库、模板、剧本/向导、红线、MS-Word集成、“智能”子句搜索等等。但它的CLM产品似乎在Apttus专注于卖方CPQ套件的核心业务中扮演着辅助角色。根据我们与上面提到的利益相关者的讨论，产品是合理的，但它还不能与高端玩家相提并论Icertis而且Exari．而且它没有在源到付款套件中发现的更广泛的流程功能，其中一些套件实际上也有可用于卖方合同的CLM模块。.．.
“Apttus的CLM产品本身似乎有足够的产品马力，不仅可以作为自己的业务部门来运营，还可以作为自己的企业CLM公司来运营。(CLM现在很热!)但这要由新老板来决定。”
在另一篇流行的CLM文章中，我们介绍了上面提到的一个大玩家:Icertis最终发布了基于人工智能的合同分析:CLM死星现在完成了吗?
“人工智能是CLM领域中为数不多的关键区别之一，而且没有一个热CLM纯玩法提供商比Icertis．.．.
DiscoverAI产品允许在核心CLM工作流中提取元数据/条款，DigitizeAI产品批量提供此功能，应用于加载到合同存储库中的遗留合同。.．.
“虽然它肯定不太可能与纯粹的数据/分析相匹敌密封的软件这些能力肯定会提高Icertis的解决方案评分在我们的领先地位CLM SolutionMap排名。
“不过，市场发展很快。Exari是第一个使用人工智能的CLM平台(不仅仅是分析)——尽管被收购了——而且它肯定不会停滞不前。”
2019年，我们无疑将在采购技术方面看到更深层次的挑战和重大进步。一定要转向消费重要的最新行业趋势，新闻和研究。万博体育下载app
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