Apttus最近宣布将被私募股权公司Thoma Bravo收购。Apttus自称是“中间办公室”的领导者，提供了一个主要专注于配置、价格、报价(CPQ)领域的平台，但它也支持企业合同生命周期管理(CLM)。
收购条款尚未披露，但考虑到Apttus的多数股权被收购，这笔交易可能价值数亿美元，因为Apttus 2017年的收入约为2亿美元，迄今为止的投资累计超过4亿美元。
早在2015年，Apttus就春风得意，希望在2016年上市。不幸的是，创建Apttus平台的Salesforce在2015年12月收购了Apttus规模较小的竞争对手SteelBrick。在永无止境的增长追求中，Salesforce希望直接进入CPQ领域，也许是希望阻止一个新的大型竞争对手的诞生(尽管Salesforce Ventures是Apttus和SteelBrick的投资者)。
无论如何，这一举动显然是对Apttus的沉重打击。该公司装出一副勇敢的面孔，甚至成功地吸引了后期投资者，希望能参与一场大型IPO，但很快情况开始发生变化。增长放缓，裁员随之而来，长期担任首席执行官的柯克·克拉普于今年夏天悄然离职。
所有这些类型的改变本身都是困难的，但当投资者希望从他们的巨额投资中获得回报时，公司的工作条件往往会恶化，许多最好的员工会离开，这导致管理层在某些曾经看起来很有希望的领域进行削减，包括诸如薪酬来源等领域。
这就是为什么我们要在世界的买方写Apttus的原因。
Apttus确实具有CLM功能，而且CLM解决方案实际上看起来还不错。它拥有所有主要元素，如子句库、模板、剧本/向导、红线、MS-Word集成、“智能”子句搜索等等。但它的CLM产品似乎在Apttus专注于卖方CPQ套件的核心业务中扮演着辅助角色。我们通过与Apttus CLM客户、合作伙伴和潜在客户的大量讨论来支持这一观点。
根据我们与上面提到的利益相关者的讨论，产品是合理的，但它还不能与高端玩家相提并论Icertis而且Exari．而且它没有在源到付款套件中发现的更广泛的流程功能，其中一些套件实际上也有可用于卖方合同的CLM模块。
本研究简报的其余部分探讨了Apttus的买方CLM解决方案的优点和缺点，并提供了万博体育下载app关于买方CLM如何在Apttus投资组合中定位的额外背景。如果您是企业从业者，并且对讨论买方(或企业范围)CLM感兴趣，请不要犹豫与我们联系。