Jaggaer和Pool4Tool的合并:直接材料解决方案趋势的开始

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Jaggaer而且Pool4Tool周一，两家供应商宣布了这一消息将会合并这可能是近年来最为人所知的采购和供应链行业秘密之一。

两家公司在一份新闻稿中表示，此次合并将成为市场上唯一一家拥有端到端间接和直接材料采购覆盖的技术提供商。

“此次合并使Jaggaer成为唯一一家在全球范围内提供完整的、端到端间接和直接支出解决方案的电子采购公司……极大地扩大了Jaggaer在欧洲、亚洲和中东的足迹，并为其数据中心和客户支持提供了全球业务。”它还增加了北美市场的直接材料能力。”

新闻及数字

Jaggaer和Pool4Tool与Spend Matters分享到:

• 该公司将针对间接材料和直接材料推出不同的产品线，目前还没有在单一平台/堆栈上完全集成套件的计划(尽管Pool4Tool将通过集成利用Jaggaer在支出分析、采购优化和相关领域的能力，并计划“在某些模块内协调功能”)。
• 合并后的实体将拥有900家客户。(Pool4Tool在Jaggaer的600基础上增加了300。)该公司的目标是在“年底”前拥有1,000名客户。
• 该联合机构将在欧洲、亚洲和中东地区拥有150名员工。(在合并之前，Jaggaer在北美以外的市场份额有限。)
• 合并后的实体将拥有超过“1亿美元”的收入，为Pool4Tool提供额外的信誉，这将有助于它在北美销售其解决方案，特别是向大型制造商销售(与欧洲相比，它在欧洲的知名度已经高得多)。
• 除了商业规模/信誉，合并还将使Pool4Tool“成为一个更大的专业服务组织，以利用在北美的部署，成为一个合作伙伴/业务发展部门，以开发和管理系统集成商关系和美国数据中心访问。”
• Pool4Tool将保留它的名称(目前)。

工具槽里的大象

我们可以从很多方面来看待这笔交易，包括Jaggaer购买了一艘运载火箭，从而将业务扩展到欧洲。(这一点当然是正确的，尤其是从高等教育的角度来看。)在我们看来，这笔交易的关键意义在于，它将直接采购材料纳入了北美市场。可以说，这是工具库中的“大象”。

在北美，直接材料采购技术一直在努力跨越购买和采用的鸿沟。当然，这个市场的一部分已经被行业或专业解决方案领域分离出来(例如，高科技制造的材料支持，软硬商品的商品管理，定制制造/采购/供应链分析等)。但一般来说，像Pool4Tool这样的解决方案在北美的采购和供应链组织中一直是锤子找钉子。直到最近，Excel、Office和IT科学项目——再加上MRP、来源到支付和供应链系统的滥用——已经成为制造环境中采购所使用的事实上的直接材料采购技术。

一个趋势的开始:专门的直接材料解决方案

到目前为止，2017年已经出现了一些创建直接材料解决方案专业市场的早期势头，其中包括Pool4Tool和竞争对手Ivalua而且SAP Ariba既赢得了交易，又进一步发展了专业制造采购产品。不幸的是，该领域早期的中坚力量之一，Directworks在我们与客户的讨论中，苹果似乎从未被提及，而且似乎在相对的基础上难以赢得新业务，就像整个市场在最近几个季度之前一直在苦苦挣扎一样。我们没有收到任何消息MFG.com,要么。

然而，其他具有直接材料能力的欧洲供应商正在加大在北美和全球(例如，SynerTrade)．地区的供应商Fullstep(西班牙),分配网络(德国)也继续在其国内市场蓬勃发展，至少部分专注于直接材料采购。

但是什么是直接采购材料的解决方案呢?正如我们在a中提到的花事项PRO研究简报万博体育下载app——现在已经五岁了!-这些技术提供多种功能，包括:

• 通过启用补充计算机辅助设计(CAD)和产品生命周期管理(PLM)工具的组件，同时取代不太专业的电子采购工具，连接设计/工程和采购活动
• 支持完整的物料清单(BOM)集成、提取和协作
• 在采购过程的核心引入供应商产品、组件和部件属性信息(而不是简单地将pdf或设计图纸附加到产品或批次上)
• 在内部各方、潜在供应商和选定供应商之间实现安全设计和相关规范以及信息共享(具有授予和撤销访问权限的能力)
• 根据新产品介绍，对供应商、供应链和物料清单进行审核和记录(NPI)过程或首件测试要求
• 管理一系列变量/因素的总成本要素，包括价格分解(原材料，能源，工资/财务，利润，包装/交货)，运费成本(每公吨海运运费，燃料附加费，进口经纪人费等)，财务/库存运输图表(信用证，结算，结算后，电子银行，基于交货时间的库存要求等)和总成本因素(每磅成本，数量，FOB价格，进口关税等)
• 在与上述能力相关的项目和批次层面上提供基本的采购和谈判能力(RFX, RFI，反向拍卖，密封招标等)
• 为采购特定类别和信息提供最佳实践类别模板
• 提供一种方法，可以识别新的供应商，也可以根据能力概要将设计/工程需求匹配到已建立的供应商集
• 管理详细的供应商资料和能力信息，包括认证，制造工艺，设备，工装等。
• 专业的分析和报告能力，涵盖支出、供应商、商品、供应链(入站和出站)、生产、质量和其他组件
• 实现直接物料交易采购(包括战术采购/ERP集成、EDI、文档交换、行业场景支持等)
• 提供特定于设计和采购的协作，理想情况下是cad中立格式(2-D和3-D)，使内部和外部参与者能够提出问题，并迭代原型或生产采购计划的潜在设计元素(例如，这种协作可能允许供应商根据对工具或加工要求的更深入了解来改进他们的投标，提供替代材料规格等)。

按照2017年的标准，这个清单还不完整(我们甚至还在上面的原始清单上增加了内容)，因为通过技术实现直接采购的可用解决方案已经大幅扩展。但在2017年下半年的制造业采购技术投票中，Jaggaer和Pool4Tool比我们能想到的任何其他竞争对手都更多地接触这些基础，至少在一定程度上是这样。

如果市场已经准备好将这些能力作为单独的采购解决方案，那么合并可能是近年来我们在该领域看到的更有先见之明的并购举措之一。只要确保你在开始之前从婴儿床里拿出了正确的“工具”!

请继续关注今天晚些时候和本周有关支出问题PRO的进一步报道和分析。

披露:Pool4Tool和JAGGAER是Spend Matters和Azul Partners Inc.过去或现在的客户。