您好! !(斯瓦希里语的“你好”)
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这是我在内罗毕的第二天——现在带着行李和一切！我的主要活动是昨天：介绍上游战略采购流程和供应商风险问题，特别是与美国和欧洲客户合作的非洲公司相关的问题。
昨天有将近50名与会者，今天的支出分析研讨会吸引了大约35人。与美国的类似会议相比，这里的与会者平均分为公共/半公共和纯私营部门。肯尼亚的大部分业务仍然与各种政府机构、其他非政府组织或外国支持的支持组织密切相关。
肯尼亚有一个公共采购行为其目的是解决腐败和类似不必要的采购做法。许多参与者都清楚地想到了这些问题，因为他们经常提出道德、公平、政治影响以及类似的话题，围绕着买家应该如何行事。《公共采购法》还规定了公开招标成为授权。尽管该法案本意良好，但似乎会适得其反，因为其中一些条款可能会阻止转向现代电子外包解决方案。我也质疑要求背后的理念，如“成功的投标应是评估价格最低的投标”——而不是最佳价值或TCO采购。从许多反对腐败的强烈声明和关于防止腐败的成功故事的公开分享来看，似乎至少与会者的行为是合乎道德的，并积极努力在他们的组织中杜绝任何此类行为。
观众非常活跃，特别是与我最近在新加坡与之相处的安静的亚洲观众形成鲜明对比。通过分享日常挑战，参与者清楚地涵盖了从“gofer”采购（“yes boss”req到PO文员的全部范围）向直接和间接方面的相对资深的买家，以及一些显然训练有素、经验丰富的买家，这些买家将适合任何最佳实践全球1000组织的高层。
在宏观层面上，肯尼亚作为一个国家拥有巨大的优势，因为它与肯尼亚如此接近快速增长的亚洲. 肯尼亚人有适当的法律制度和良好的英语水平。我将在下一篇文章中更详细地探讨肯尼亚的优势。
托尼，我想我不应该说我对公共部门炮制的任何东西感到惊讶——在这种情况下，我绝对不喜欢“强制判刑”采购规则。正如你所指出的，有些事情我没有详细说明，这会导致不理想的交易和最终用户的不满（可能不是这个行业的优先事项…）。
我不会过分推崇约翰·罗斯金(John Ruskin)，但我喜欢他的一句话:“在这个世界上，没有什么东西是一个人不能做得更糟、卖得更便宜的，只考虑价格的人是这个人合法的猎物。””(我第一次看到这一行当我还在大学的时候,刚上花了一个过高的数量六个范Laack衬衫,他们报价的标签——伟大的衬衫,他们经历了几十年的常规使用,仍然看起来很新鲜。这是伟大的TCO !)
毫不奇怪，最初的招标法案将“最低评估价格”作为要求。,对吧?你不认为这在许多市场的第一步都是正确的吗?
在我看来，在欧盟，我们已经看到在许多案例中，这是制药行业最初的举动。然后随着时间的推移逐渐回到TCO和最佳价值。类似地，在拉丁美洲，特别是智利，我记得，第一步是将价格降至最低，直到许多利润受到严重侵蚀，政府开始再次关注质量。