专注的采购解决方案以及支持内容和服务,以实现真正的战略采购以及运营/战术采购流程的自动化。采购套件包括以下支持:支出分析(“lite”)、供应基础分析、市场分析、类别战略、成本/价值建模、供应商发现、供应商资格/认证,以及包括多轮RFx/投标的采购执行(包括对约束建模、场景、有条件/捆绑投标等的反向拍卖和投标优化支持)、供应商调查、风险分析、投标分析、合同谈判/授予和合同管理(“lite”)。解决方案还包括支持套件中的项目管理、节约跟踪、仪表板和面向供应商的应用程序,还可以包括对直接材料和制造过程的特定支持。
步骤2 /选择购买的角色
灵活的
灵活的角色
我的组织:动态的,注重结果的,有限的IT部门参与,新方法和提供者的风险容忍度;通常是分散的,快速增长的,和/或中间市场
我们需要:速度到价值,定价低;现代的、直观的、基于云计算的软件和可选的增值服务
深
深刻的形象
我的组织:高度成熟,严谨,有点复杂,能承受风险,乐于突破技术的极限,以创造更多价值
我们需要:最全面、可定制的工作解决方案;一流的功能、广度、深度和能力支持我们的先进性
配置器
配置器的角色
我的组织:适度到高度复杂;来自独特的、通常是复杂的供应链/价值链的独特过程要求
我们需要:强调灵活性、模块化、可配置性和内部/外部集成,最终支持我的组织的多样化和不断发展的需求
交钥匙
交钥匙角色
我的组织:注重成果;TCO实施方法;根据以往的经验,通常是风险厌恶和怀疑的
我们需要:软件能力和支持服务的组合,以合同形式交付结果和可防御的投资回报率;预加载的功能、内容和专有技术
CIO友好
CIO-FRIENDLY角色
我的组织:强大的IT骨干、高IT影响力和购买决策投资;高度关注安全性、标准化、控制和风险/法规遵从性
我们需要:IT支持及资讯科技总监认可;一个新的“皮肤”在现有的系统上进行优化
优化器
优化器角色
我的组织:大型、复杂和/或复杂,具有真正战略性的供应链管理和采购功能,已实现所有易于实现的改进
我们需要:在高影响支出领域的复杂环境中实现稳健战略决策的采购工具;情景规划;权衡;超大规模类别;供应网络级范围;新颖的供应市场情报和见解,以告知业务战略,并从总体拥有成本转向价值优化
关于人物角色
并非所有的采购组织都是平等的。SolutionMap购买角色反映了与提供商所提供的独特价值主张相关联的不同组织需求。一定要选择最能反映你的组织的购买角色因为SolutionMap提供商的排名根据不同角色的加权需求而变化。
步骤3 /审查采购解决方案排名排名图表
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阅读排名表格
的颜色提供商的“气泡”表示提交的客户参考资料的数量,深紫色最好。
供应商“泡沫”大小表示基于客户数量、全球客户覆盖范围、全职员工和每位客户收入的特定于解决方案的可扩展性。
审查供应商概况/在采购解决方案排名溶质图