聪明点——提前支付财务供应商评估

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今天，许多大型企业可能针对不同的供应商部门运行几种早期支付融资技术。每一种技术都有自己的技术和操作组件，包括虚拟卡、市场拍卖、第三方应付金融和动态折扣。公司可能正在寻求在区域范围内扩展项目，或简化目前的产品，或从首席财务官那里获得授权，寻找一种向所有供应商提供早期付款融资的方法。

只有少数非银行供应商提供技术、平台、直销队伍、托管服务和承诺资金，以实现动态折扣、供应链金融，甚至可能为买家及其供应商网络提供供应商融资。

完整的套件通常包括:

• 买方管理其应付财务计划的平台，提供买方仪表板和供应商门户，以及动态折扣和供应链财务的选项
• 直销发起方团队直接向买家销售
• 可扩展和承诺的资金来源(因为大多数人没有资产负债表或银行信贷额度来进行选择性融资)
• 提供供应商注册和支持的托管服务(技术+正在进行中)

只有少数几家主要的非银行供应商在任何规模和跨多个地区提供上述大部分或全部服务。

我发现许多供应商通常没有直接的销售队伍，其次，对融资的承诺，有时依赖于自己的银行战略来融资。

一个公司如何开始评估供应商?

他们应该问什么问题?

这似乎让人难以承受。遵循严格的方法会有所帮助。通过多年的工作，我们已经制定了100多个详细的早期支付财务要求的模板。下面是一些关键类别的示例，以及一些示例问题:

示例类别	样题
技术平台	该平台在多大程度上支持与ERP系统的开箱即用集成甲骨文、SAP、JDE等以及P2P等系统Coupa、Concur、WOMS等? 当公司提前支付工资时，ERP系统如何改变以反映出资人作为新的收款人?
托管服务——花费分析工具	您如何帮助客户确定供应商应该使用虚拟卡还是使用动态折扣?
托管服务-预测分析工具	解释你如何将人工智能和机器学习应用于买方供应商网络，以确定最优定价策略。manbet万博app
托管服务入职实践-爱国者法案和其他筛选	与供应商描述您的KYC流程，以及该平台如何在多个司法管辖区验证和遵守KYC标准，包括要求和认证、背景调查、监管和报告要求、本地化要求、高风险国家对新供应商的要求等。
动态折扣模块	请解释您的解决方案如何在发票折扣时处理增值税，以及您的解决方案在多少个国家获得批准? 供应商看到什么折扣信息-年利率或折扣，或两者都是折扣(加转换成年利率)?
供应链金融融资模型	描述你的第三方融资模式(银行授信额度、SPV结构、市场、自建银行等)。 解释一下你的系统如何让买家自筹资金，如果他们需要第三方，也可以关闭。
供应商门户	解释供应商有哪些选项可以提前向客户支付应收账款——他们是否可以通过供应商设置启用自动提前付款，他们是否可以在单个发票上要求提前付款，或者他们是否可以使用现金计划工具要求集体提前付款。 描述全球化能力，特别关注多种货币和多种语言以外的能力。
法律结构	供应商在网络外借贷时必须签署哪些附加文件?

这些只是构建的模板的快照。

为你的供应基础推出提前付款的机会——无论是v卡、动态折扣、供应链金融还是发票拍卖的组合——都需要时间。有很多问题需要解决。每个人都有不同的基线。每个人对成功有不同的衡量标准。

除了知道要问的问题，还有一些软问题，比如是否适合你的关系库，需要推广和管理的内部管理时间，以及与现有组织结构的一致性。要持续运行该项目并达到里程碑，需要包括财政、采购、共享服务和供应链部门在内的主要高管的承诺。

当你在评估市场上的解决方案时，要确保你知道要问什么问题，以及如何比较市场上的各种方案。

大卫·古斯汀他经营着全球商业情报(Global Business Intelligen万博体育下载appce)，这是一家专注于支付、贸易融资、贸易信贷和营运资本交叉领域的研究和咨询业务。可以通过dgustin@globalbanking.com与他联系。