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企业评估和购买软件的方式开始发展，而在新浪潮中赢得胜利的供应商是那些拥抱以客户为中心，敏捷性和“开放性”的口头禅的供应商。他们通过建立自己的专有应用套件和基础技术的生态系统来创造客户价值，而且建立了其他工具的综合生态系统。
几十年来，评估潜在技术解决方案的组织局限于相互排斥，详尽（MECE）的分类，以功能性负责人和流程所有者为导向 - 过程中心的应用程序和套件，这些应用程序和套件符合严格的标准，这些标准被称为“ S2P”，“ P2P”。或“ SVM”（或您选择的首字母缩写词）。然而，这种技术评估的“通用语言”变得越来越多。这是因为企业在这个动荡，不可预测的，复杂的世界中需要的东西不太明确和“现成”，但更灵活，并且能够以不断发展的“编排”能力来满足这种复杂性：
- 适应现有的应用程序和外部数据/情报来源
- 授权业务用户，并通过嵌入式分析和按需数字服务（例如，通过应用程序市场）来动态重新配置和扩展工作流程，并使他们更聪明
- 提供潜在的数据治理和平台集成，以在没有“应用无政府状态”和“ Shadow IT”的情况下安全地编排该更广泛的生态系统
对于采购领导者及其在供应链，金融及其中的同龄人来说，这意味着一种强调“和”而不是“或”的采购技术架构，即将多种类型的解决方案结合到其优于其总和的能力零件而不是在仅ERP的CIO和以最佳为中心的CPO之间失去损失的战斗。我们发现，表现最好的采购小组一直是最能与企业级目标和利益相关者保持一致的，但也与采用与传统ERP和S2P应用程序相邻或同行的企业软件保持一致，以满足各种需求，以满足各种需求行业，地理，跨职能流程（例如管理合同或ESG绩效），支出类别和支持情报。
不幸的是，这种管理“一流的体系结构”的生态系统策略仍然很新生，但是最近的活动表明，大型技术供应商本身（而不仅仅是进步买家）的更大转变的开始。对于那些通过最佳应用程序采集而成长的大型供应商尤其如此，并且需要将其策略从其核心应用程序套件中构建功能和功能转变为建立支持综合技术生态系统的协调技术平台。即将到来的浪潮可能是供应商最好的说明，该供应商通过开创了“支出管理”的概念和S2P套件的概念，并获得了SAP Ariba的收购（用于特遣队的劳动力支出管理管理管理层管理），从而获得了采购技术市场的最大份额。）和同意（用于“费用管理”）。
让我们只关注讨论的SAP Ariba部分。SAP在十年前收购了Ariba，以管理S2P，尤其是用于间接支出管理，以增强SAP的ERP系统（ECC和现在的SAP S/4 HANA）中基本的集成直接支出管理功能。尽管SAP让SAP Ariba通常在“支出管理”中绘制其自己的道路，但CPO和CIOS都开始要求在采购中进行更多的整合，例如，付款的“ P”和发票处理，以“ S2P”），以便法律（对于合同管理），供应链（用于更复杂的供应商协作，入站SCM协作以及仅超过SAP Ariba产品的供应风险和合规性。
在2022年上半年，SAP做出了一系列的动作，这标志着Ariba的方向变化。通过新的收购，联盟和有机发展，SAP专注于构建一个开放的，面向未来的技术生态系统，该系统涵盖了复杂性的现实，同时仍然为那些通过其新兴组织成熟的人提供强大的跨度，技术合作伙伴和服务合作伙伴的生态系统。
然而，坦率地说，这种渐进策略比标准的S2P套件评估更难理解 - 在比较评估中正确捕获。老实说，即使我们的世界一流的解决方案映射方法也没有真正理解组织如何评估SAP Ariba等解决方案的背景所需的内容。技术评估的游戏正在发生变化，异质应用集成成为一个因素，就像苹果对类似解决方案的比较一样。
为了解析此处的更广泛的愿景，并对SAP今天如何与该愿景进行坦率评估，这笔支出很重要354manbetx 当今S2P市场中提供了SAP Ariba的上下文放置，并对当前Ariba产品集的状态进行了粒状检查。它的结论是关于客户和潜在客户如何问了解SAP的采购产品是否适合他们所需的困难，整体问题的评论 - 以及SAP是否可以在实现其更大的Ariba愿景的方式上掌握其自身的复杂性。