我们观察到，许多解决方案提供商的高管团队并没有准备好提高获得最佳私募股权、投资和并购结果的机会。我们与私募股权集团、首席执行官和董事会一起评估收购目标，并与卖方一起优化采购解决方案市场的退出方案和结果。
在这是本系列的第一部分我们提出了五项建议，以明智地为最终进程做好准备。
今天，我们继续分析我们的下一个技巧来考虑实际的过程方法(即“预处理”技巧)。这些建议包括花时间建立一个完整的可定位市场(TAM)模型和场景规划/演练实际过程本身，包括如何准备和询问一个“资料室”。
在后面的系列文章中，我们将探索交易过程本身，提供指导努力和推动最佳结果的建议。第5部分将集中在三个领域:投资银行家(他们创造了最大的价值vs.没有);建立“附加”指标来跟踪业务的好处;以投资者相信(或不相信)的方式解释和证明竞争差异化。在第6部分我们将专注于完善收购战略和路线图的重要性，以及“了解最终游戏”，即在公司增长的下一阶段之后可能的未来买家。第7部分后续会有理想的退出过程和结果吗第8部分关注自己和公司的弱点。第9部分将以技巧20结束本系列:定义“收盘后”计划。
Jason Busch现任Spend Matters Nexus董事总经理，该公司是一家会员、研究和咨询机构，服务于技术收购者(私募股权、企业发展等)，并担万博体育下载app任采购和融资解决方案市场(包括合同管理、B2B市场/连接、间接采购、服务采购、直接采购、商品管理、支付、贸易融资、GRC/第三方管理等相关相邻部门)。
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