周二，亚马逊宣布了一系列新功能亚马逊业务主要的增加的内容模糊了扩展解决方案的市场分销方面(例如，同一天、第二天或两天完成)和驱动增强的电子采购、支付和市场技术组件之间的界限。
Spend Matters认为，这次发布代表了自亚马逊业务推出以来最重要的一组改进。
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在宣布这一消息之前，亚马逊团队简要介绍了Spend Matters的新闻，并提供了一些新组件的解决方案演示。我们的观点是:亚马逊商务Prime并不能取代诸如此类的服务Coupa或SAP Ariba在中上市场的地位，或大型企业客户群体的采购支付，也不是它的初衷。但是，该解决方案除了作为企业对企业市场和企业产品分销商的角色之外，还日益演变成一个主要的采购门户，面向中小市场客户，同时仍然为大型组织提供目标价值。
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在消费者市场，亚马逊继续提高Prime的吸引力，推动了行业的高更新率超过90%——据彭博社(Bloomberg)报道，与好市多(Costco)和其他公司相比。通过添加一个越来越大的流媒体视频库(材料部分免费)为主要成员,折扣在Whole Foods,看似增加选项相同或第二天交货,'越来越多的交付和可衡量的感知价值是消费者,消费者的至少一个子集。
有人可能会把这称为亚马逊的“粘性”因素。现在，这家在线巨头正在把它的蝇纸扩展到B2B领域——我们认为，采购组织可能比消费者更不可能“撕下”这些纸。有竞争力的MRO供应商、工业分销商、办公产品和IT供应商应该密切关注亚马逊是如何为Business Prime会员创造价值的生态系统。
一个关键释放
最新版本包括一系列新功能，最初将支持美国国内客户。这些功能包括增加的组件，重点关注支出可见性、电子采购(指导购买)政策和工作流、支付功能(包括回扣和营运资金解决方案)和越来越有吸引力的运输选择。
下面，我们简要介绍一下公告中的功能:
- 花可见性:在AWS QuickSight的支持下，亚马逊的“支出可视性”通过开箱即用的报告和图形提供了公司支出的高级可视化——基于亚马逊业务的支出流动。其他买入活动尚未被捕捉到。
- 引导购买:引导购买使Amazon Business帐户管理员能够将某些供应商和产品确定为首选，并将特定的产品类别设置为“受限”，为买家提供对公司政策或建议的更深入的了解，并引导用户找到首选的供应商、商品和定价。
- 亚马逊商务贵宾美国运通卡:这种免年费信用卡提供了灵活的优惠，包括对在亚马逊商业、亚马逊、全食超市甚至亚马逊网络服务上购买美国商品的商务Prime会员可选择5%的退款或90天免息支付条款。AWS的选项似乎对5%的奖励积分很有吸引力，但是项目协议当使用积分时，“可以使用最小和最大金额。”在你使用积分之前，我们会让你知道任何最小或最大金额，以及任何附加条款和条件。”整个项目条款可以随时更改。
- 扩展发票付款条款:商务贵宾会员现在可以根据发票要求延长付款期限。符合条件的客户可以根据他们的计划，根据亚马逊提供的单一或合并发票，将支付期限延长到45或60天。
- 升级航运选项:商务贵宾会员已经可以享受两天的免费送货服务。现在，美国的商务Prime会员可以选择在8000多个城镇订购超过35美元的符合条件的订单，享受当日免费送货或一天免费送货的服务。会员还可以为符合条件的批量订单选择统一运输(以减少运输)。
要获得这些好处，Amazon Business客户需要注册Prime。每年的会员资格是基于企业账户的用户数量:(基本)3个用户179美元/年，(小型)10个用户499美元/年，(中型)100个用户1,299美元/年，(企业)超过100个用户10,099美元/年。
对于采购和金融组织来说，这一宣布通常是好消息，但该计划也有一些细微之处，涉及贸易融资、使用其他解决方案提供商的灵活性，以及整体支出激励的影响，也应予以考虑。有关新产品的更多细节，以及它对亚马逊商业客户和潜在客户意味着什么，请查看我们的最近的Spend Matters PRO分析．
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