Verian:在P2P战争中抢占Coupa的对立面(公司更新，推荐)

并非每天都有科技分析师来到南卡罗来纳州(关注农业增产或制造业的分析师除外)。但上周，在北卡罗来纳州夏洛特市参加完一个会议后，我有机会开车去Verian(第一次)与管理团队会面。这是一段值得投入的时间，在经过小路和农田前往Verian现代总部的途中，我发现了一个有趣的比喻。Verian的总部仍然被认为在夏洛特都会区，对面是一家国防承包商，但几乎是在几年前的玉米地里。具体来说，Verian已经走了一条自己的路，尽可能远离典型的P2P初创公司的惯例。尽管他们在软件即服务(SaaS)领域取得了值得称道的增长(在我们开始分析的时候会详细介绍这些数字)，但他们所做的一切基本上都与之背道而驰Coupa尽管在非常相似的市场竞争。在这个花费问题PRO的分析中，总经理Jason Busch提供了Verian的更新，包括什么类型的采购和AP组织应该列入这个供应商，以及他们必须建立的能力，以一种令人印象深刻的方式继续令人高兴和惊讶，但真正不同于Coupa。

Verian:超越P2P基础

再过几年，Verian将庆祝它的20周年纪念日(关于Verian解决方案的背景，请参阅我们过去的报道:在这里和在这里）．但与1997年成立之初相比，如今的公司在产品范围和规模上已经有了天壤之别在员工中保持了忠诚的追随者和客户)。Verian向Spend Matters透露，其业务在2013年至2014年间增长了22%。该公司的SaaS营收同期增长26%，主要瞄准营收在1亿至50亿美元之间的公司(没错，他们将深入中端市场，瞄准间接支出至少在1000万美元或以上的公司)。这样规模的公司可以期望每年向Verian支付5万美元(包括所有配置和部署服务)，为期3到5年，以获得套件的基本关键元素。

在上一财年，该公司新增了25名客户。他们的团队只有4名客户主管。与大多数销售规模约为Verian 10倍(或更多)的高增长初创企业相比，Verian的增长更加令人印象深刻。经常性收入今年将占Verian业务的66%，明年将占72%。

Verian目前只有不到100名员工(80%在美国，还有一个小团队在印度)。该团队开发、销售和服务一个SaaS P2P套件，在电子采购、电子发票、AP自动化、资产管理和库存管理领域具有惊人的深度。对于大量的客户，Verian支持许多特定于行业的流程，这些流程开始看起来更像是ERP扩展，而不是间接采购(但稍后会详细介绍)。在行业方面，Verian的重点仍然是工业服务，包括石油和天然气、零售/酒店、金融服务、医疗保健和政府/非营利性。

根据Verian的经验，理想的客户是那些具有“复杂和多样化”间接消费的客户。客户可能还需要库存和资产管理功能(与P2P完全集成)，这超出了简单的基础，但不一定像高度专业化的工具那样深入。从心理学的角度来看，客户往往对价格和时间都很敏感——他们想要相对便宜的价格，他们想要快速部署解决方案。但他们也在解决复杂的问题。换句话说，专业需求越复杂，他们就越有可能被Verian所吸引。

Verian在开发实现方法上投入了大量时间，使他们能够在90天或更短的时间内实现他们的解决方案。这包括配置(并运行)应用程序、用户和供应商、加载目录内容、配置表单以及有限的发票路由/批准。这种方法的局限性在于其自身的资源限制了Verian的发展。但Verian希望通过建立现有的关系，并在明年在国内和全球推出一系列实施和渠道合作伙伴，以获得更大的规模。

为真实世界的用例扩展P2P

Verian的客户经常使用它来支持一些高度特定的行业和公司需求。Verian与Spend Matters分享的一个例子集中在客户服务角度的资产/设施维护。这些类型的请求在酒店、零售和银行中很常见(并且涉及设施维护、资产跟踪和IT服务)。在这个例子中，想象一个设施中的资产(如电脑、电视、机器等)需要修理。员工提交购买请求，然后经理批准该请求。

然后，区域协调员使用劳动日历安排当地技术人员，然后技术人员检查有问题的项目。根据这个现场报告，经理审查资产担保，批准部件，将PO转移到仓库，仓库装运部件。为了实现这个用例，P2P流程必须与服务需求和跟踪完全集成(例如，购买的物品与维修工作单链接，并且必须一起跟踪)。所有这些活动都被记录在资产记录中。

当然，Verian支持许多连接P2P、资产和库存管理的其他行业特定用例(随着分析的继续，我们将进一步探讨)。

Verian的解决方案适合您的组织吗?

如果你勾选了以下几个点，那么我们强烈建议将Verian列入你的P2P候选名单:

• 每年间接开支在1,000万至3亿元之间(或更高)的中小型机构
• 能适应与大型供应商(如erp、Coupa)没有同等地位的采购解决方案供应商合作。
• 渴望价格和能力(价值)的结合
• 寻找相对强大的电子发票和AP自动化能力开箱即用
• 希望在P2P SaaS解决方案中具有类似CD的定制功能，或者希望用SaaS功能替换CD解决方案(同时不放弃以前通过安装定制享受的灵活性)
• 寻找高度特定的行业或公司特定的P2P用例
• 对部分或完全拥抱移动P2P用例感兴趣
• 轻松地交换了缺乏强大的本地“上游”能力，包括支出分析(需要分类)，电子采购，供应商管理，合同管理等，以一个最好的品种面向交易和以系统为中心的P2P套件
• 更强调整体P2P套件(和深度)，而不仅仅是购买界面(例如，搜索，购物和比较)。请注意，Verian近年来在这些领域有了实质性的改进，但更广泛的套件的深度和能力是脱颖而出的地方，而不仅仅是界面和用户体验，这使它在同行中处于领先地位。

随着我们对Verian的分析继续进行，我们将把注意力转向Verian最新版本的一些亮点，以及提供商在启用方面建立起的其他行业特定P2P场景。我们还将提供一个与Coupa更直接的比较，以供组织讨论这些在解决P2P问题上采取了两种截然不同路径的提供商的优点。