采购圣:托马斯·斯坦伯格对史泰博-欧迪办公合并有何看法?

由于联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)的审查，斯台普斯与欧迪办公(office Depot)的合并交易仍处于悬而未决的状态。围绕该交易的激烈交锋中，有两章是支持和反对合并的争论的边缘部分，很多人都不知道，至少不知道具体细节:1)史泰博(Staples)的创始人托马斯•斯坦伯格(Thomas Stemberg)为什么会真正开始创办这家公司;2)他在近20年前就曾试图以节约成本的精神收购这家公司，并将其转嫁给客户。

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在讣告里报道斯坦伯格的商业生涯《华盛顿邮报》指出，斯坦伯格最初“把他的商业计划描述得很简单:让大小商店为同样的物资支付相同的价格。”也许在今天具有讽刺意味的是，考虑到公司办公产品合同的运作方式，斯坦伯格在创立史泰博时确实是小企业的倡导者，并为各种规模的公司压低价格。

在史泰博出现之前，“如果你是一家小企业，你会去一家小型文具店，花3.68美元买一打圆珠笔，”《华盛顿邮报》援引斯坦伯格在接受《费尔菲尔德县商业杂志》采访时的话说。“但大公司花不到1美元就能买到同样的笔。”

为了降低公司和客户的成本，斯特姆伯格说，事实上，当他还积极参与史泰博的业务时，他就曾试图收购欧迪办公公司一次。这次合并的尝试在20年前就被叫停了当时史泰博正开始大举进军互联网，将其作为B2B领域的销售渠道，而电子商务的早期增长也在蓄势。(史泰博将于1998年推出其第一个电子商务网站。)

时间快进到今天，每个人都对这件事有自己的看法，甚至包括竞争对手，其中一些人出于各种可能对他们有利的原因希望看到交易通过。但是企业采购组织，尤其是那些在中端市场的公司，不太可能从合并中看到任何降价的好处，而且很可能在未来面临基于sku的涨价——这是斯坦伯格不太可能感到兴奋的情况，因为他首先考虑到他创建史泰博的前提。

当斯坦伯格创办史泰博时，他显然立志成为采购和价格透明的圣人，一个因对控制各种规模公司的间接成本做出贡献而受到称赞的人。

好吧，他可能也想赚点钱。但是，这项业务的最终去向很可能会给他的遗产蒙上阴影，他的遗产是授权中小型企业在办公产品上获得尽可能好的交易，甚至可能是更大的公司。

有关该案件的进一步背景，请参阅下面我们关于拟议的史泰博和欧迪办公合并的广泛采购和以cp为中心的报道。

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