当公司通过战略采购无情地追求供应商合理化时，当他们重新投标某个类别时，他们的市场篮子往往变得更大时，会发生一些事情。你选择的供应商开始“安顿下来”，并开始通过他们的客户管理流程管理你。如果你是一个优秀的采购团队，你甚至可以通过一个正式的供应商管理流程来管理他们——我知道这令人震惊!
那么，让我们回到办公用品/设备和相关服务的例子。您可以与现有供应商合作，提高服务水平，改善需求管理，并为关系添加一些增值服务，以实现节约以外的目标，如能源管理、多样性、可持续性、员工敬业度、本地化和标准化努力，等等。你也可以将市场扩展到信息技术、设施、印刷、促销和其他领域的相关服务。你还可以将你的努力与邻近的计划相吻合，如电子采购、p-cards、尾部支出管理等。
现在，如果你使用史泰博(或欧迪办公)，公司非常乐意让你参与史泰博优势项目，并帮助你制定一个3-5年的持续增值engagement计划。该公司知道如何衡量采购人员，并能精心制作多年的年比节省。如果你只有1年的储蓄信贷，这确实很有吸引力。随后，你们之间的关系变得更加紧密，在服务层面(而不仅仅是在SKU广度上)更具“粘性”。这类产品开始变得不那么像商品，你的潜在转换成本开始上升。
例如，如果您的电子目录中有数百或数千行项目，那么切换可能需要相当多的工作——特别是如果您正在构建自己的目录，使用基于sku的定价(包括回扣)，而不是使用打孔和折扣列表方法。还有就是转换的一般变更管理——特别是当站点、花费所有者和请求者的数量增加时。突然间，在采购“波浪图”上，这一类别开始转向更高的努力和更少的回报(如果你没有得到成本避免的信用，可能会完全消失)。
但是，你不在乎，因为它的潜在来说都是一个假设市场是“杠杆”商品，你可以总是出价，对吧？
错误的。如果订书钉实际上收购Office Depot，并且您在美国拥有一个国家供应商的市场，那么你的背部口袋里的锤子就会成为羽毛掸子。这是太多战略性采购的意外后果，时间过长了。您不能在短期内汇总需求，并预计供应不会在中期汇总。增加买方权力几乎不可避免地导致供应商权力增加，因此您将更好地计划作为您的类别战略的一部分。这种整合发生在每个市场，无论是直接材料，MRO，营销机构，运输/物流甚至电子采购市场。
也有一些事情你可以通过合同来处理——例如，外包给一个规范，而不仅仅是一个临时的SKU，它在合并后可能会消失——但无论如何，CPOs对计划中的合并并不高兴，这是可以理解的。与我交谈过的一些人并不开心，但他们也不一定因此而失眠，我将在随后的帖子中讨论这一点。
有些使用团购组织(GPOs)，它可能只能走这么远，持续这么长时间。一些公司正在涉足亚马逊。有些人使用替代来源/渠道/策略来选择项目，如复印纸和打印机碳粉。尽管如此，对于大多数公司来说，他们最好现在就开始计划。如果交易成功了，那就不是如果价格会上涨，但当而且有多少。尝试锁定您的定价，或让您的GPO这样做，您可能会发现可能存在一些强有力的阻力。那告诉你一些事情！
这不应该是一个令人震惊的人，因为即使个别线条物品仍然基本上是商品，合并的实体基本上基本上都是垄断的垄断。然而，除了旁边，重要的是要意识到，你只是“设置和忘记”的真正的商品很少。甚至管理纯商品也可以相当复杂正如我们所写的在网站上或者在我们的姐妹网站上，manbetx赢钱网址。
但是，这与斯台斯有什么关系？好吧，考虑“价格雄伟“中国供应商违反固定价格合同，或任何供应商声称在这些价格没有产品供应。现在考虑一个奇怪的例子:史泰博以每单位一便士(包括一个1000美元的碎纸机)的价格压低了纽约州的一份合同，创造了一个近乎滑稽的局面，《华尔街日报》(the Wall Street Journal)报道了。是的，低竞争一直发生，但您可能希望查看您的Office Depot / Office Max合约，以满足您在SKU X上锁定的速率如何将转移到Staples目录中的SKU Y。当然，你应该注意当你打出他们的网站时，他们有很多东西可以超越你的核心项目，即使你锁定，总有P-Card频道。And there’s even more things they can do (e.g., lower the quality for the same SKU), and if you somehow manage to lock down everything and actually become a non-attractive client, it’ll show up in the account profitability analysis, and they will unwind the contract any way possible. They’re not mean, but they have a business to run!
好的，让我们走到一个超级问题，让这个Mega交易看起来很有用：亚马逊在这个市场上的球员们讨论了看似垄断吗？
好吧，尽管钉书针和亚马逊都希望大家相信这一点亚马逊供应亚马逊(Amazon Supply)是一个将保持行业“铅笔锋利”的竞争对手，在办公用品和设备支出类别中，亚马逊供应根本不是大型企业细分市场的替代品。我们已经介绍了亚马逊业务在令人难以忍受的细节，你可以看到在这里那在这里那在这里和在这里。它既没有物理零售业务，古迹作为实际商店似乎现在也可能看起来 - 也没有额外的增值服务是a的一部分Staples优势祭。
请记住，这并不是说他们惯于但我将把场景规划留到另一篇文章中。这个场景规划在短期内是有说服力的,因为主食不允许超过10%的办公用品收入被雕刻出未来的竞争对手合并交易的一部分(基本上“毒丸”如果你愿意),而且我不能想想发生的操作或商业。一个“迷你我”的竞争对手如何能与史泰博/欧迪(Office Depot)组合目前所获得的大型制造商/批发商回扣相匹敌呢?
无论如何，我们将展望一些场景，并讨论一些采购可以立即采取的对策——除了打电话给当地的说客——以及未来的对策。
你对交易的承担是什么？你觉得它会发生吗？如果没有，为什么？如果是这样，您认为对潜在价格增加的回应是什么？例如，如果您没有因成本避免而获得多大信誉，您真的花费了多少努力，而且为了解决其他优先事项，您将争取争夺斗争？
在我们的下一篇文章中，我们将讨论CPO应该考虑并立即考虑的一些事情。