今天早上早些时候，我参加了一个分析师小组直线出席会议的还有克里斯托弗·德怀尔(Ardent Partners)、戴安娜·加布里埃尔(Staffing Industry Analysts)、克里斯汀·罗斯(Christine Ross)(一位杰出的分析师，在Forrester工作了15年，现在自己玩得很开心)和本·沃克(Brightfield Strategies)。这是一个非常吸引人的小组讨论，我很幸运能在台上有一支笔，可以把我的同行们分享的想法草草记录下来(在这方面还会有更多的内容)。
Beeline和听众的问题集中在行业整合和房间里的大象:SAP收购Fieldglass。甚至有传言说SAP的销售代表前一天晚上在酒店的酒吧里。如果传言属实，我怀疑这只是巧合，但毫无疑问，随着Fieldglass的收购，服务采购在公司内部的作用得到了极大的关注。
事实上，我与小组中的一位同事进行了辩论，他认为收购并不一定是特遣队劳动力/服务采购界听到的枪声。为了回应他的观点，我提出，现在让成千上万的SAP代表在价格表上有一个VMS，用另一个闪亮的对象瞄准首席信息官的想法，将会提升市场的地位，这是我们以前从未见过的。
克里斯汀的眼线画得最好。她把VMS和ERP的概念放在一起描述，因为不同的业务模式可能是矛盾的(特别是考虑到不同的收入模式和MSP生态系统)。克里斯汀总结了这两个领域的结合，就像“驱虫喷雾”和“防晒霜”——你不能在同一种产品中同时使用这两个领域，因为一个的目标是尽量减少使用，而另一个的目标是在海滩上“想生活一整天”。
这不是一个完美的类比，但很聪明。考虑到ERP、间接采购和VMS解决方案的不同目标、客户、费用模式和目标，这当然提出了ERP和VMS之间在逻辑上的上行销售/交叉销售之外的协同问题。也就是说，除非SAP成功地将重点从人员和人才转向系统，从而彻底改变更广泛的服务采购和人才管理游戏。但有一件事是肯定的，无论你站在争论的哪个立场:你可以打赌，员工和MSP世界不希望这种转变发生!
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