最近我们收到了很多关于消费问题PRO内容的询问:它是什么?它与常规的支出问题报道有何不同?在接下来的几周里，每周四，我们将在“花钱很重要”PRO上刊登一篇完整的文章。请记住:这是出现在消费问题专业版上的东西每一天．这些内容比你以前在常规发布计划中看到的任何内容都更大、更深入、更丰富。所以享受这些免费赠品吧……但为了获得最大的影响，最好成为Spend Matters PRO的订阅用户!
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为我们五部分的调查系列Taulia，请按下列连结(所有连结均可在“开支事宜”网站上开放查阅):第1部分，第2部分，第3部分，第4部分,第5部分．
简介:
根据我们对Taulia产品的分析以及我们与他们的一个大客户的粗略(但深入)讨论，Spend Matters认为Taulia解决方案是具有SAP后端环境的公司最合理的折扣解决方案之一(实例和版本的数量越少越好)。然而，随着SAP最近宣布即将收购Ariba，我们将鼓励进一步调查Ariba的折扣解决方案和能力，基于SAP将提供的当前能力。
然而，Taulia的原生SAP集成、跟踪记录和解决方案灵活性极大地降低了与技术上仍处于相对早期起步阶段的供应商合作的风险。事实上，有人可能会说Taulia是一种风险较低的解决方案，特别是在SAP环境的折扣和电子发票领域。鉴于此，我们认为AP、采购和财务组织应在以下情况下考虑Taulia:
- SAP后端环境的合并或标准化已经发生(或正在发生)，采购、AP和财务部围绕动态折扣计划所能带来的价值进行协调，并且/或希望以折扣计划提供资金的方式切换(或增强)电子发票
- 组织(具有后端SAP环境)不满意他们通过其他供应链金融和市场上基于供应商渗透的折扣解决方案实现的折扣捕获百分比
- 不管组织是否已经部署和现有的电子发票解决方案(或者正在评估部署该领域的能力)
- 财务正着眼于应付账款和采购，以实现一组特定的目标(例如，通过基于低应付账款的早期付款来降低供应风险，更好地利用有限或无风险的堡垒资产负债表，等等)。
- 当从第三方P2P解决方案(例如Ariba)迁移到SAP时，采购和AP希望获得相对“快速的胜利”，在过渡过程中可能会错过一些亮点，并且在切线领域的实际成功故事需要尽快浮出表面(注意，我们建议在还不了解SAP/Ariba合并后的产品规划和集成管道的情况下，如果交易真的完成)
尽管我们坚定地支持Taulia，但我们敦促潜在客户(和合作伙伴)在评估时也考虑以下几点，尤其是与Ariba相关的:
- 当涉及到Ariba提供的折扣能力范围时(包括供应商通过Ariba网络直接进入应收账款交易所)，Taulia可能比Ariba/SAP对采购(和AP)组织有更多的控制。例如，不向Ariba网络上的供应商提供折扣选项的采购和应收账款团队开放让供应商拍卖应收账款(这可能会根据市场驱动的应收账款增加供应风险，同时降低供应商的总体透明度)……
- .．.然而，Ariba目前通过其集成供应商门户网站为所有使用Ariba网络的客户提供应收账款和折扣选项，为供应商提供了比Taulia更强的价值主张。相比之下，Taulia采用一对一的门户方法(要求供应商登录多个客户门户，剪切和粘贴信息，手动进行现金预测分析，并单独评估客户的折扣选项，而不是在一个地方)
- 我们相信，在Ariba交易完成后，SAP将优先考虑建立/收购类似taulia的集成能力，因为这种能力对于扩大Ariba网络的价值主张以获得额外的高利润费用至关重要。目前，Ariba提供了与SAP财务和其他ERP系统的连接，但Taulia在其整体环境(包括UI)和后端钩子上是“SAP原生”的
- 用Taulia的话说，从供应商的角度来看，Taulia理论上可以支持多对多的折扣网络架构，但事实上，这种功能没有启用，与Ariba/SAP合作的供应商可以更容易地在单个门户中管理他们的跨客户折扣和应收账款机会——比Taulia有更多的融资选择——这可能会给Taulia带来压力，不仅要部署类似的功能，但是尝试建立只有网络驱动的方法才能带来的规模(可能是通过合作)。在Ariba/SAP优先考虑这一领域的新开发时，这可能会分散Taulia的注意力
- Spend Matters认为，在未来18个月内，Taulia被SAP或其他供应商收购的可能性超过30%。潜在客户应该通过广泛关注能够保护其利益的合同条款、条件和条款来保护自己——包括在控制情况发生变化时解决方案某些方面的强制迁移。安装的CD部署方法可以帮助为最终的强制迁移提供额外的保障(前提是公司也使用正确的契约语言保护自己)。在SaaS部署中考虑Taulia的组织认为Ariba/SAP是一个合乎逻辑的收购者，应该特别谨慎，因为Ariba有最终获得解决方案的记录(例如Procuri采购、合同管理、FreeMarkets QuickSource等)，并要求客户迁移到他们自己的工具
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