古帕首席执行官认为“商业环境稳步改善”

Coupa首席执行官兼董事长Rob Bernshteyn

在本周的财报电话会议上，Coupa董事长兼首席执行官Rob Bernshteyn为这家企业支出管理提供商列出了季度调查结果，但他也讨论了从其2.8万亿美元的累计管理支出中看到的趋势，这些趋势表明“商业环境正在稳步改善”。

“我们看到销售周期继续走向正常化，尽管仍比大流行前更长一些，”他在采访中说这是通话记录．“我们发现企业公司的参与度越来越高，本季度我们完成的七位数交易数量有所增加就是明证。我们在中端市场业务中看到了全球规模和更好的可预测性。”

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Bernshteyn还表示，许多公司已经对ESG(环境、社会和治理问题)战略做出了承诺，但他们需要帮助来实现这些承诺。

“这并不像解放你的思想那么简单，其他的事情就会随之而来。我们相信，通过帮助企业缩短意图和影响之间的距离，我们可以发挥作用，”他说，重点是Coupa的社区。人工智能能力，“突出满足可持续性和多样性基准的供应商，并在潜在交易时这样做。”(见Spend Matters最近的ESG技术系列，其中包括古帕:Coupa, GEP, Ivalua, Jaggaer, SAP Ariba的ESG供应商简介:S2P套件解决方案如何解决可持续发展工作）

在随后经过编辑的电话会议中，金融分析师们询问了一系列问题，比如新的Coupa App Marketplace、数字化转型以及去年收购LLamasoft。

鲍勃那不勒斯威廉·布莱尔(William Blair)的分析师问库帕的首席执行官:

“你认为Coupa App Marketplace在中长期内会对你的业务产生什么影响?”

Rob Bernshteyn：

“这个市场的主要目的是培养和发展我们周围的合作伙伴生态系统。这个商业支出管理的机会是相当大的。我们已经在全球范围内定义了一个数百亿美元的市场，包括中端市场和企业市场，以及整个国际市场。因此，我们能够触及客户期望的每一个组件和每一种类型的用例的现实不太可能在短期内实现。所以我们想围绕这个建立一个生态系统。

“事实上，这么多伟大的新兴公司和发达公司都在我们的市场上发展，这将使我们的客户社区更容易开始订阅这些应用程序，并将它们预先集成到核心Coupa平台上。”

布拉德利基石他问道:

“我们看到许多后台应用程序提供商本季度出现了一些增长。你肯定看到了。你从首席财务官和首席信息官那里听到了什么关于更新计划的消息，这是一种追赶和一些被压抑的需求，还是随着我们重新开放，更多的数字化转型正在加速?”

Rob Bernshteyn:

“我的感觉是，数字化转型正在生根发芽，最终真正开始在我们运营的领域生根发芽，主要是在后台办公室。仅仅在这个季度，我们就有了比上个季度更多的七位数企业交易。本季度我们在中端市场达成了第一笔七位数的交易，这非常有趣。当你观察这些交易的结构时，它们不仅仅是被压抑的需求被释放出来。它们是企业支出管理的转型部署。”

汉娜Rudoff派博桑德勒(Piper Sandler)的分析师麦克尔问道:

“你认为第二季度令人印象深刻的营业利润率增长的可持续性有多大?即使是正在进行的LLamasoft收购(从2020年底开始)，这一增长也令人惊讶?”

Rob Bernshteyn：

“我们的营收表现非常非常强劲，首先是在第二季度。这里有几个因素，仅仅是本季度新业务的规模，以及因此流入收入的线性。

“我们从供应链设计与规划或LLamasoft收购中获得了快于预期的协同效应。随着我们的发展，我们希望给自己一定的自由度和灵活性来投资，以占领不断增长的市场。所以有很多因素在起作用。我认为，我们本季度的业绩表明，我们完成了收购LLamasoft的部分工作。”

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