Spend Matters创始人Jason Busch
编者按:“Spend Matters”的分析师在“分析师角”专栏中写下他们的想法查看我们每周的电子邮件更新．有时，我们会将这些见解发表给更广泛的读者。要想阅读未来的分析师专栏文章，注册我们的每周电子邮件更新．
在我的职业生涯中，我跨越了两个截然不同的世界。首先，正如你们所知，作为一名采购技术专家。其次，作为一名企业发展/并购从业人员，专注于技术公司在采购、金融和供应链技术市场的尽职调查。
作为一名交易顾问，帮助企业了解市场和供应商——现在使用的是Spend Matters分析师团队策划和开发的伟大见解和数据——一直是我职业生涯的激情所在。20多年前，我开始了这个领域的职业生涯，当时针对这些计划部署的产品和客户基准数据数量几乎不存在。在很多层面上，我感觉自己就像一个在糖果店里的孩子，在我今天的实践中有这么多的洞察力。
然而，我对并购和尽职调查最感兴趣的是它对采购组织的相关性和教训——尤其是在他们评估技术选项和做出供应商选择决策时。每一天，我都在为采购做一个新的类比或吸取教训。以下是我开始思考并希望在未来进一步探索的几个正交经验教训:
- 直觉可能会误导人。我们可以凭直觉做出决定(例如，我喜欢用户界面与其他产品相比的样子，所以我想追求这个产品与其他产品)。但除非你是根据确凿的数据来制定候选名单或做出选择决定，否则你最多只能凭直觉行事。但是数据，比如更深层次的SolutionMap产品和客户基准数据(现在花重要TechMatch (SM)无论是出于尽职调查的目的，还是出于甄选的目的，都提供了如此丰富的比较基础。毕竟，丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)之所以能获得诺贝尔经济学奖，部分原因是他意识到，即使是专家也常常会根据直觉做出糟糕的决定!所以，像投资者一样，尽可能100%依靠数据驱动!
- 礼貌是无可替代的。在与私募股权公司合作十多年的过程中，我学到的一件事是，大多数公司在讨论和谈判时都表现得像绅士和淑女。当赞助商(投资者)有坏消息要公布时，他们会直接而礼貌地公布。太多的采购组织在购买任何产品、服务或技术时，都缺乏同样水平的始终在线外交手段，尤其是在向供应商或潜在供应商透露坏消息时。最好的情况是，它们在透明度、直接性和合理性方面与所有供应商不一致。在最坏的情况下，它们是误导。采购团队可以从最好的私人股本公司那里学到很多东西——尤其是他们一直以来的行为方式。甚至当他们“推动”时，他们是如何做到这一点的(并且以数据驱动的方式——见上面!)，以获得最好的可能结果。
- 制定一个快速变聪明的计划。进入市场(任何类别)都需要市场知识。私人股本公司通常在任何一个领域都不擅长，但它们擅长通过既定的流程快速提高速度。采购组织可以从私募股权市场研究和尽职过程中吸取教训，不仅要在宏观类别考虑方面变得聪明，还要在交易时如何“超级深入”。万博体育下载app提示:尽可能多地与专家交流，订阅某一特定领域(而不是更一般的领域)最好的专业研究，并与那些对供应市场有深入了解的人一起开发和测试假设。万博体育下载app
如果你对这些课程感兴趣——或者你有其他课程——请不要犹豫写信给我！
我很乐意收到你的来信。
——杰森布施,
花重要的创始人
您是否正在数字化地转变您公司的采购组织?从这里开始，使用免费的电子采购、发票支付、采购、分析、CLM、SRM和风险支出问题能力和技术路线图模板跟踪您的进展。
讨论: