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随着B2B在全球化、数字化、技术、信息共享和2020年事件方面的发展趋势，我们需要合作关系和替代供应链，以确保业务的弹性和增长。为了通过整合的价值链来支持这一点，我们需要更紧密地合作，以实现增长和创新、可持续性、多样性、流程改进，当然还有成本优化。
无论是大企业还是小企业，都意识到与供应商和合作伙伴的合作将带来更大的收益，从而带来推动协同效应的机会。这些可能来自研发方面的联合行动，扩大在他们自己的范围内不可能实现的业务范围，或者致力于为消费者优化成本。当他们将这些协作模型扩展到越来越多(也许是成千上万)的供应商时，业务能力才会增加。
这是一种商业模式，不仅变得越来越普遍，而且越来越重要，随着我们合作的供应商数量的增加，这种模式也需要管理。许多公司都在寻找能够帮助他们大规模培育和管理这些联盟的技术:
沃达丰:供应商合作创新
沃达丰(Vodafone)是一个被技术颠覆的行业的例子，它不得不从一家电信公司演变为一个完整的科技通信平台。为了从新产品和服务中开发替代收入来源，该公司创建了一个合作伙伴创新管道，使其能够创建一个差异化和技术驱动的产品，例如，支持其到2025年实现欧洲最大和最快的5G网络的目标。他们利用Vizibl该公司的合作伙伴协作平台帮助标准化和凝胶这些伙伴关系，并在协作工作空间中正式形成想法。沃达丰欧洲网络工程总监Nadia Benabdallah说:“我们已经用Vizibl取代了许多工具和流程，它简化了我们与关键供应商的合作方式。它也是可扩展的，这一点很重要，因为我们有一个全球供应链。因为该平台将我们所有的数据整合在一个地方，所以团队只需几秒钟就能了解之前需要数小时或数天的内容。它给了我们前所未有的能见度。”
赛诺菲:供应商协作以优化成本
赛诺菲就是一个例子，该公司不得不重新关注成本节约，以帮助将资金用于研发，以获得更好的患者治疗效果。帮助成为客户的首选战略供应商,从他们的广泛的知识中提取价值的药品行业,竞争对手和市场上,有一个地方合作想法捕获和扩展他们的供应商合作项目以外的少数飞行员供应商,赛诺菲也使用Vizibl．赛诺菲首席采购官Stephen Cobham说:“对赛诺菲来说，价值在于我们供应商的知识财富。”他称之为“引入外部”，这要求企业更加“开放和谦逊”，认识到他们可以也应该外包创意(创意创造)。“我们需要进行更有力的对话，利用他们的力量和知识……这为与供应商建立更有意义的关系铺平了道路，释放创新潜力，最终推动增长。”
联合利华改变世界的举措
跨国消费品公司联合利华是另一个具有前瞻性的企业，它理解并积极追求合作伙伴的合作方式。它正在打造一项改变世界的倡议，对可持续发展、人类和地球负责。“为了实现我们的可持续增长目标，我们必须与供应商和合作伙伴合作，我们用来促进这种接触的技术发挥着至关重要的作用，”解释说亚历山德拉Tarmo联合利华伙伴关系和社会采购主管。
塔尔莫的任务是理解并改进他们与伴侣的交往方式。拥有长期的合作伙伴的价值,联合利华已经“伙伴赢”战略在过去的10年里,在2020年推出“合作伙伴的目的“适应今天的发展市场,联合利华的可持续性旅程带来相互4 g的增长,同时为人类和地球行善。
可持续发展的承诺
联合利华已经制定了几项长期可持续发展承诺。它的目标是到2039年实现净零排放;到2023年实现无森林砍伐供应链;到2025年，将使用的未回收塑料数量减半，并销毁超过10万吨的塑料包装。它还根据新的Compass战略采取了许多举措，以促进人权，提高生活水平、健康和福祉，并减少贫困。
塔尔莫说:“我的全部职业生涯都是在采购方面度过的。对我来说，供应商和合作伙伴的合作一直是关键，而现在，这比以往任何时候都更加重要。”我相信今天如果你没有这种合作你就会被落在后面。世界已经从老式的采购模式，从“我赢了，你输了”的心态中走了出来;我们现在需要为共同的价值、效率和更好的流程而合作，如果我们要实现我们的雄心壮志，就需要分享共同优化的激情和价值。”
“要做到这一点，我们绝对需要一个由多种合作伙伴组成的新生态系统(大写D)。我们需要与新进入者合作，包括全球公司、初创企业、大学，以实现这样一个雄心勃勃的、具有前瞻性的议程。”我们现有的许多供应商将在这个生态系统中与我们和其他类型的供应商合作，一些是一对一关系，一些是一对多关系。作为一家全球性公司，我们在许多国家和许多行业有成千上万的供应商。成为这一生态系统的一部分是没有商量余地的，而成为其中的一部分意味着同意我们负责任的采购政策和我们的目标。到2030年，每个直接为联合利华提供商品和服务的人都必须至少有一份糊口的工资或收入，并切实帮助我们实现2039年的碳中和目标——最好是在那之前。”
“因此，我们希望我们的供应商和合作伙伴做出与我们相同的承诺，包括向未被充分代表的企业投入一定的资金。”
联合利华希望其供应商能成为这一更宏大、更大胆蓝图的一部分，在创新方面进行合作，并回报更多价值。他们目前正在使用Vizibl进行试验阶段，以帮助他们实现这一目标。
生态系统方法对于协作至关重要
她说:“我们正在测试Vizibl平台，以帮助创建一个生态系统，在这个系统中，不止一个合作伙伴可以合作，找到问题的解决方案。”“从历史上看，由于组织的规模和广度，合作伙伴的合作一直很复杂。正如新冠疫情向许多公司表明的那样，我们没有任何人像我们想象的那样“准备好数据”。很多人花了很多时间交换数据和准备报告,我们已经得出结论,它是找到一个关键平台,将允许的高度协作,一个地方我们的战略供应商可以共享信息,和我们可以邀请更多的合作伙伴。”
“所以对我来说，Vizibl平台将被用来实施我的‘目标伙伴’参与。我们正在研究这一方案，以促进《共同伙伴关系增长宪章》的实施。通过向我们的PGC合作伙伴提供这个独特的工具，我们向他们展示我们理解他们，并使他们更容易合作。最终，它将节省时间，特别是在供应商方面，增加价值，加快决策和创新的步伐。”
整个议程的协作
塔尔莫说:“合作一直是服务和恢复能力的关键，但只有当你在获得供应方面受到限制时，你才会开始意识到，实际上我们几乎需要在所有事情上合作。去年工厂倒闭就证明了这一点。你需要知道，当你有需要的时候，你是第一个排队的人，因为你已经成为了客户的首选。”
她认为这同样适用于创新。她认为所有的资源实际上都是有限的，如果你想让你的公司拥有最好的头脑，最好的产品，最好的创新，那么你必须是他们第一个想到好主意的人——而这是通过合作实现的。
同样，当我们着眼于可持续发展议程时:“挑战如此巨大，它们要求我们所有人改变我们所做的事情和我们做的方式。我们需要重新考虑我们从谁那里购买(从原料到包装)，使用什么技术，如何分销等等。这不是任何一家公司能够独立完成的事情。我们需要整个供应链与我们一起踏上这条旅程，这依赖于所有供应商的合作。”
“我们的最终目标是为地球和地球上的人做些好事。但显然，我们的公司和合作伙伴都需要盈利和增长才能实现这一目标。我们可以从多样性中创造价值——公司、人员和模式的多样性——所以一个他们可以一起创造解决方案的生态系统正变得越来越重要。”
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