Pixabay
本月早些时候，我们参加了Ivalua现在在欧洲，你可以在我们的这里概述．
当然，Ivalua NOW不仅仅是关于Ivalua的——他们就各种主题问题举办了一些精彩的会议，其中一个吸引了我们的目光。
Natacha Tréhan博士，格勒诺布尔阿尔卑斯大学采购管理教授。她就采购对经济复兴的贡献作了见多识广和深思熟虑的介绍。她认为，“我们不能再复制粘贴过去，新冠疫情危机突显出重新思考商业模式的迫切需要。”她解释了未来的主要趋势以及它们如何影响商业模式，以及为什么创新对经济复兴至关重要。很高兴听到了关于采购意义上的创新的简明解释，以及采购需要如何重新思考其在创新项目中的作用，以探索新的生态系统，选择和管理供应商，以增加创新项目的成功。她说:“采购的作用是促进企业商业模式的转变，帮助企业制定可持续的数据驱动战略。”
她从一个研究人员的角度，分享了她对这意味着什么的看法。万博体育下载app
她举了一个例子，“一家公司如此成功，以至于不知道为什么需要改变自己的道路。”她说，这个故事的寓意是，“今天的成功是明天成功的敌人。”成功的企业可能患有“战略盲目性”，而新冠疫情带来的机遇找到了一种治愈这种盲目性的方法。“危机是变革的伟大催化剂:它们质疑竞争力。”
她指出，新冠肺炎突出了一些部门组织失败的关键点，比如不了解你的二级和三级供应商，或者发现你的应急计划没有充分部署，或者客户、分销、制造和采购没有充分连接。她认为，主要问题在于缺乏可用的高质量数据，这会降低公司的灵活性。
危机也加剧了对企业社会责任的关注，例如，中国承诺到2060年实现碳中和，美国已重返巴黎协定。更多的公司关心他们的非财务或财务以外的业绩(采购可以在这方面做出巨大贡献)。
产品即服务
危机带来的另一个催化剂是她所说的“经济服务化”和数据驱动战略。世界经济论坛表示，到2030年，所有产品都将变成服务。(她给出了可能发生这种情况的具体例子。B2C领域的一个例子是在化妆品行业，L 'Oréal开发了一种使用人工智能的设备来找到你最适合的粉底，或者在食品行业，亿滋可以说它知道其产品的可追溯性，因为它使用了基于区块链的解决方案。B2B行业的趋势也是如此，无论是飞机发动机还是轮胎。当赛峰或米其林等公司提出的建议远远超过产品，并开发优化维护或降低燃料消耗以减少二氧化碳排放的解决方案时。)
这在经济系统中是一个相当新的趋势，数据驱动的策略开始重塑公司的边界。重要的是，采购有助于发展那些有助于商业模式转型的新战略。但这其中的关键是建立一个强健而有弹性的价值链。因此，从最终客户到供应商的供应商，必须建立一个完全连接的价值链。当然，实现这一目标的方法是将所有采购流程数字化——你可以看到我们的目标!
SRM, CLM和创新
她认为，作为这些战略的一部分，采购面临的两个突出挑战是为该组织寻找可再生能源，以及保护其免受网络攻击。因此，是时候重塑与供应商的关系了(这是今年反复出现的主题)。
她解释说，这样做的问题在于，公司之间的相互联系正变得越来越复杂:一家公司可以是供应商、买家和竞争对手。橙色;它是Crédit Agricole一家分行的客户，也是该银行的供应商，也是网上银行的竞争对手。因此，采购将不得不应对更多的“竞争”，这意味着合作和竞争同时进行(也许这是采购招聘人员需要发现的新技能?)这意味着他们需要一个整体的视角。
她还预测，采购将需要加强与销售和营销的联系，因为共享数据越来越重要，我们应该在合同中规定我们对这些数据的所有权。因此，你的CLM越数字化越好。
最后是创新:采购必须找到能够支持商业模式转变的供应商。我们必须通过供应商的外部创新来完成员工的创造力。采购部门必须管理这种创新。
所以供应商之间的合作是关键，但是怎样才能成为一个好的供应商呢?如果你认为一个好的供应商是按时交货，有高质量的产品，正确的证书和合规，那就大错特错了。她说，这是一个好的供应商的“描述”。重要的是供应商是否适合你，是否受你的战略驱动。
如果你的公司是许多说它没有时间与供应商充分接触的公司之一，那么你需要将重复的任务数字化，腾出时间，并实施一个可以帮助你管理供应商的系统。我们就讲到这里吧。
注册者很快就可以按需访问完整的演示，以及所有丰富的参考和示例。
Ivalua NOW Americas将于4月27日至29日举行，阅读更多并在这里注册。
讨论: