库帕的3支特种部队(第二部分:联盟+商业发展)(关系)

古帕在保持“40法则”的同时，仍然保持着上亿美元的年营收——主要是通过有机开发，但也通过出售通过收购获得的额外功能——其持续增长的一些秘诀是，在产品/解决方案、研发和销售职能的背后，有三个安静的团队在运作。

它充分利用这些领域，在与竞争对手的战斗中取得集体胜利。这些团队是有效的“特种部队”，他们的影响力远远超出了他们个人的贡献能力(但如果没有他们所支持的更广泛的Coupa武库，他们就不会成功)。其他供应商可能单独拥有其中一种武器。或在纸上。但从整体上来说，古帕是唯一一个在战术和战略棋盘上移动棋子时将它们结合在一起的公司。

这个花费问题专业简报提供了一个独特的观点，从一个长期业内人士的角度，谁看到他们有效地使用从一个罕见的优势。今天我们将继续探索库帕的第二支特种部队——联盟/商业发展。(点击在这里以分析库柏的企业发展功能。)

我们今天的分析从定义联盟/业务开发功能对企业软件/ SaaS /云公司的作用(和作用)开始。然后我们将提供Coupa合作伙伴程序背后的细节(包括类型、层、命名合作伙伴等)。最后，我们将探讨古帕如何利用这一领域，使其更广泛的业务受益。

Jason Busch是Spend Matters Nexus的董事总经理，这是一家会员、研究和咨询机构，服务于技术收购方(私募股权、企业发展等)和首席执行万博体育下载app官。本研究简报中所表达的观点仅为他本人的观点，并不代表“花费万博体育下载app问题”分析团队的观点。

万博体育下载app研究笔记:本简报基于广泛的初步研究。除了已有的公开信息外，库帕没有提供任何数据或见解。不过，为了提供信息，向库帕提供了事实核查，以确保准确性。