Coupa收购了Aquiire，增加了其在目录搜索和前端购物可用性方面的领先地位

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Coupa购买Aquiire该公司周一宣布，收购金额未披露。

总部位于俄亥俄州辛辛那提市的Aquiire在电子采购和采购支付解决方案的竞争中脱颖而出，其卓越的前端购物用户体验和持续努力推动采购软件市场这一细分市场的创新。库帕在一份新闻稿中说，阿奎尔目前有13项专利正在申请或发布，其中许多专利专注于实时价格比较和本地化目录搜索。

通过收购Aquiire，总部位于加州圣马特奥的库帕不仅获得了额外的现代前端购物能力——有些人可能会认为这是最先进的——而且还获得了对行业领先的目录管理技术的补充2017年12月收购Simeno．该交易有助于捍卫古帕在功能和专利方面的领先优势，为所有接触消费的员工提供类似b2c的用户体验，允许他们在其功能活动的背景下查看最相关的购买选项，同时实现必要的采购控制。

“库帕正努力通过使用更现代的方式获取B2B供应商目录，将自己与竞争对手明显拉开距离，”Spend Matters采购-支付研究主管泽维尔•奥利维拉(Xavier Olivera)表示。万博体育下载app“在购买了Simeno用于缓存目录搜索之后，收购了Aquiire，支持了Coupa的战略，即使用类似google的目录搜索，提供消费化的B2B购物体验，并满足企业需要。”

Aquiire:公司背景

作为一个相对年轻的品牌，Aquiire已经为采购组织所熟知一段时间了。该公司是Vinimaya的下一代版本，是第一批电子采购供应商之一，试图帮助企业管理和搜索分布式目录、打卡、第三方网站和B2B环境中的相关内容。

Aquiire于2016年9月推出，作为Vinimaya提供的新解决方案，该公司利用了其母公司在联邦搜索、购物和市场技术方面的根基。然而，不到半年后，Vinimaya更名为Aquiire Inc.，将新解决方案背后的品牌和理念延伸到公司的未来。

Vinimaya在北美最出名的是作为一个前端用户界面，帮助采购组织从ERP或最佳品种的目录管理解决方案中获得更多，而Aquiire在更广泛的电子采购和P2P市场中竞争。

Aquiire的价值定位在很大程度上依赖于其识别和提醒用户价格分散效应的能力。价格分散是一种经济现象，发生在不同的卖家为同一商品在特定市场上提供不同的价格时。Aquiire的实时搜索功能，以及它的“打卡”哲学——从买方托管目录、供应商托管目录、市场打卡(例如，亚马逊业务)、GPOs和经批准的第三方电子商务网站——允许用户自动发现这些价格差异。这些能力进一步帮助采购组织继续寻找节省成本的额外来源，同时也提供了改进尾部支出管理的额外杠杆。

基于这些原因，Spend Matters将Aquiire确定为敏捷和cio友好型用户的最佳解决方案2018年第三季度电子采购解决方案图．在目录管理和申请能力方面，Aquiire提供了特别高的分析师(功能性)评分，以及客户满意度指标，总体上超过了SolutionMap基准，并在选定的领域与竞争对手相比处于领先地位。(详情请参阅我们的什么使它伟大的专栏，阿奎尔．)

欲了解Aquiire及其能力的完整回顾，包括完整的解决方案概述、产品优势和劣势以及竞争比较，请查看我们关于供应商的三部分供应商快照:

• 第1部分:背景和解决方案概述
• 第二部分:产品的优势和劣势
• 第三部分:总结和竞争分析

交易的基本原理

此次收购为古帕带来了一些好处，但最重要的是，阿奎尔有能力巩固古帕作为市场上最友好的电子采购解决方案的领先地位。

库帕的基本理念是实现端到端的业务支出管理，这意味着任何员工接触到的所有形式的支出都可以通过库帕平台捕获和优化。这种方法的基础是最好的可用性和技术采用，而Coupa的引导购买体验目前是其中之一的标准其他采购软件公司也用它来衡量自己(更不用说购买解决方案的客户了)。

Aquiire在实现现代b2c购物体验方面也有所不同，但它在某些领域做到了这一点优于收购方．因为Aquiire解决方案是最近几年设计的，它使用了最新的语义网络建模和数据可视化技术，提供了甚至连Coupa都还没有宣称的创新。

后者的一个例子是Aquiire的Klarity工具，它动态地将实时搜索结果组织成交互式热点图。这些可视化将价格分散的好处转化为简单的建议操作，帮助用户在一到两次点击内清楚地看到和选择给定搜索的最佳购买选项。

通过收购Aquiire, Coupa巩固了其目前在可用性和引导购买方面的领先地位，抵御了像这样的新兴公司BuyerQuest和Vroozi此外，它的竞争对手SAP Ariba近年来投入巨资改进其用户界面和交易购买能力，旨在实现一种真正的引导购买体验，可与Coupa相媲美。我们还需要加入甲骨文，该公司的电子采购Fusion/Cloud解决方案也是SolutionMap的顶级功能执行者。

请继续关注更多关于支出问题的报道。周二，我们研究了驾驶策略说服了古帕进行这笔交易，以及Aquiire的能力如何符合这一战略。本周晚些时候，我们将探讨这笔交易将如何影响电子采购和采购支付(P2P)技术对客户、潜在客户和合作伙伴的选择。