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编者注:这是…的一部分询问消费问题系列，读者可以在这里发送他们关于采购和供应链的迫切问题。
在处理读者发给我们的问题时，我们遇到了一个问题，即当大宗商品价格上涨时，采购从业者如何以及在哪里找到省钱的办法。这位读者是一名高级采购经理，他注意到采购的主要任务是寻找节省，这变得越来越困难。
这是一个始终相关的话题，我们邀请了MetalMiner的特约编辑Stuart Burns的专业知识，为其他面临这一挑战的采购专业人士提供了一些具体的建议。manbetx赢钱网址继续读下去!
花很重要:在大宗商品价格上涨的情况下，采购从业者可以遵循哪些最佳做法来节省开支?
斯图尔特•伯恩斯在远期市场上最大化收益要求买方对其远期需求有一定的了解。显然，如果你不知道你将需要多少材料，你就无法承诺未来的吨位，因此，对于严重依赖可变项目工作的零工商店或公司来说，这是很困难的。但是，假设我们谈论的是具有提前订单簿或工作流程规律性的制造公司，那么公司可以做一些事情。
无论市场走向如何，所有金属购买公司都应该做的第一件事是将基础金属价格从附加值中分离出来——例如，LME或CME等基础或初级金属价格组成部分;交付溢价，如铝的MW交付溢价;铝或铜的等级或合金溢价;或者不锈钢中的合金附加物。
然后是最终半成品的形式溢价。例如，不同直径的棒材，根据尺寸和制造所需设备的不同，会有不同的形式溢价。
供应商(工厂或分销商)的远期对冲能力通常有限。三个月通常是确定基础价格或标的金属价格的标准，但在上涨的市场中，如果你能拿到，这是一个宝贵的锁定期。交割溢价可以通过CME/LME或分销商进行对冲，但需要买方承诺一定的成交量。
很少有买家会这么做，但这可以带来可观的红利，那就是尽可能久远地固定增值溢价。长达一年并非不合理。随着贱金属价格的上涨，供应商通常会提高增值溢价，而买家会更迫切地希望在价格进一步上涨之前下订单，因此确定增值价格可以将价格上涨限制在买家无法控制的部分，比如基本价格。
花很重要在与供应商谈判时，买家应该知道什么?有哪些好的谈判技巧?
斯图尔特•伯恩斯创建一个供应商如何建立交货价格的成本细目表。通过区分供应商的价格，买家可以更好地了解他们可以修正哪些要素，可以对冲哪些要素，以及必须遵循哪些要素。但即使是那些他们无法控制的元素，他们也可以让供应商为价格上涨负责。
例如，如果LME上涨10%，供应商很可能会努力推动成品价格上涨10%，而实际上只有贱金属元素上涨了，附加值应该保持不变。通过了解成本构成，买家可以让供应商保持诚实，并减轻成本的增加。
花很重要还有其他具体的建议吗?
斯图尔特•伯恩斯我认为有几个建议。一种是汇总全年的需求，并让供应商参与竞争性招标过程。让三家供应商竞标，然后下订单，并不能从供应商那里榨取最大的利润。也不是逐行逐项或逐月招标。供应商也是人，他们会对数量感到兴奋，所以尽可能多地聚集在一起，你可以做出某种承诺，并通过利用数量来推动最优价格。
第二个想法是创建一个流程，并让所有供应商平等地参与这个流程。流程和严谨性推动节约。对现任者的偏袒只会导致更多的大同小异。
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