当买方接受卖方电子商务,电子采购将再次飞高

花问题欢迎这篇文章来自加里•兔、妇女协会的负责人。

电子采购市场自1990年代中期以来,一直存在身处、商业和甲骨文(连同一些先驱企业的名字一直被遗忘),引入了自动化的间接采购的解决方案,同时创造了B2B电子商务市场。

在大多数公司,间接采购是一个野生动物,需要驯服——如果驯服,可以节省数百万。到2002年,电子采购市场已经到了,验证了Ariba的IPO,在此期间,其股价收盘上涨291%的第一天交易。

14年后,公司最近多个分析师指出,只有20%的公司使用电子采购系统被认为是最佳演员。这是在企业市场;中端市场渗透是微不足道的。只有20% !发生了什么事?

好了,就像任何新兴市场一样,挑战抑制客户成功出现在解决方案获得牵引力。例如,早期的系统难以使用,直到创新者Vinimaya和Coupa“消费者化”他们的用户界面。前期成本经常被禁止,直到SaaS定价模式成为主流。供应商新员工培训,可能最重要的拼图的电子采购,机器人被创新像XML punchout,简化数据和供应商网络。manbet万博app

还是吗?简单地说,今天的新员工培训技术仅为少数的供应商——大工作,国家MRO供应商等格兰杰,斯台普斯和戴尔——谁有足够的资源来构建和维护所需的电子商务基础设施来支持他们的多渠道销售策略,其中包括支持客户的采购计划。

成功的新员工培训只有这些大型供应商,但不是你的中小供应商——今天是一个典型的场景。这个失败的副产品是一个实际增加特立独行的花尾巴花的形式交易。不是电子采购应该结束特立独行的支出?

底线是企业必须找到一个有效的方法在中小供应商——这可以包括区域供应商,专业供应商和服务供应商——电子采购效益最大化和保持市场前进。

一个行之有效的方法就是购买组织接受卖方电子商务代表他们的供应商。像大男孩,中小供应商有多渠道的销售策略,但往往缺乏所需的资源和技术来创建所需的多通道电子商务基础设施来支持它。这个不同于新制造工艺与供应商合作,或质量改进。买家和供应商都将受益,这都值得努力。

一个获得牵引的方法是使用B2B电子商务提供商。这些公司,有时被称为punchout解决方案提供商,存在于亚节多通道电子商务解决方案的市场,这是由完善的供应商等Intershop,清晰,var街道(办公用品)Aptos(零售),等等。

与多通道电子商务提供商,其重点是B2C和合作伙伴渠道,B2B电子商务/ punchout解决方案提供商,顾名思义,通过电子采购重点支持B2B销售,一些还可以提供零售B2B能力通过同一个平台。

EqualLevel去,Punchout2Go.com,SupplierSolutions.com,Greenwing技术和CoreXpand有五个B2B电子商务/ punchout解决方案提供商有成功与购买组织合作的记录。哦,有一个公司,最近进入这个亚节你肯定听说过-亚马逊。如果像亚马逊这样的公司感兴趣,你可以假设有未开发的价值。

不管他们自称什么,它对你的供应商,这些供应商能做什么是很重要的,为他们提供具有成本效益的,基于云计算的电子商务基础设施,可以支持他们的企业客户的电子采购销售。

购买组织的好处是显而易见的——中小供应商的新员工培训终于完成了!最好的部分?服务是免费的,所以直接ROI;虽然在某些情况下,买家供应商补贴,以换取其他考虑,我确定。

对于供应商来说,投资回报率可能相当令人印象深刻的从手工流程全面电子商务迅速,没有大的投资,就像任何云解决方案,通常是每月收取的费用根据实际使用。与供应商网络,没有专有manbet万博app的技术要求,注册费用,交易费用和销售佣金。

有趣的是,许多的20%考虑电子采购“顶级表演者”与B2B电子商务提供商/ punchout解决方案提供商。

这可以让他们表现最好的秘密武器?