上周,我参加了自由市场校友事件在匹兹堡(看到两个快速论文的一些经验从这个事件在这里和在这里)。虽然许多完全自由市场校友让采购行业,仍存在很多,包括很多在procurement-typically没有“家”在较大的财富500强的组织。但是对我来说最有趣的是有大量的人仍然在服务方面,最重要的是,如何显著更广泛的和潜在的混乱——采购服务市场。看到下面的花问题+ / PRO进一步研究简报上下文:万博体育下载app
如何购买采购研究和咨询服务:第2部分——购买策万博体育下载app略
时住在专业服务的世界里,自由市场校友前往广泛的咨询和管理服务公司。这些包括埃森哲咨询公司在科尔尼,BravoSolution,丰富、Transpac访问丹增,德纳里峰。许多这样的公司已经极大地发展他们的产品和方法在过去十年的Ariba自2004年自由市场的销售。例如,许多这些公司,现在除了传统的咨询服务,提供管理服务(,我们注意到在一个解释性的简短的话题,不是咨询,人员配备,或真正的业务流程外包,但完全新的东西)。
然而,也许最有趣的趋势,在这些球员都是传统的咨询模式的模糊与新产品和使用咨询关系“推销”的新服务。这些可以包括以下:
- 端到端采购套件(选择情况下)
- 采购/消费分析
- 供应商管理/供应商管理服务
- 市场和类别的情报部门
- 高度定制和增强举办的第三方应用程序(例如,eProcurement)
- 供应商质量/性能管理解决方案
- 非常具体category-centric从pre-sourcing到监视和管理解决方案(例如,物流、包装)
在后面的文章中,我将探讨在高水平有些供应商关注在试图给客户带来差异化的解决方案。但更有趣的是,这些公司通常是完全不同于同龄人,一直专注于混合动力解决方案或软件(而不是咨询)。这是很多人的不同,包括潜在客户的不正确的假设:
- 他们的典型的销售模式为这些新类型的服务仍在很大程度上(但不总是)赶出一个高层,consulting-centric类型的关系,而不是一个传统的软件模型。分析师的例子包括思想领导,公关/通信关系,生成的需求,内部销售/直销和渠道销售。
- 一般来说,这些新“混合”服务公司不如软件公司在非传统服务/解决方案的销售和营销(请注意,除了一些例外)。对从业者来说,这意味着除非你是一个客户端,它可能很容易错过他们,以及他们如何能帮助!
- 咨询公司并不总是持有非账单(或伴侣)员工相同级别的视为软件公司。这有时会显化在一个低水平的经验在这个领域基于低工资量表和工作潜力(再一次,导致公司可能没有听说过一个完美的解决方案需要在这一领域,因为他们不是针对其他解决方案的公司)的战略方式。
- 公司可能会忽视这些供应商选择具有高度针对性的要求/需求,因为错误的角度来看,他们所做的一切都是昂贵的,一日时钟滴答作响的幕后(这并不总是真的!)
在未来的几周内,我们将继续探索的一些功能自由市场校友的公司去,突显出变异和功能,使更广泛的采购服务格局。
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