今天早上，我想欢迎来自珠穆朗玛峰研究所的两位客座博客作者：研究副总裁卡特里娜·梅齐吉安（Katrina Menzigian）和研究总监索拉布·古普塔万博体育下载app（Saurabh Gupta）。这是他们关于支出问题的第一篇客人帖子。
本周早些时候，Genpact和ICG Commerce将宣布将及时且引人注目。
这两家公司的融合，都是餐饮外包（Genpact）和采购外包（ICGC）的强大参与者，与我们在过去一年左右的珠穆朗玛峰研究所的增长趋势非常相吻合；万博体育下载app也就是说，对于追求PO的供应商在采购和P2P流程中具有强大能力的供应商的不断扩展的要求。购买PO服务的公司越来越多地朝着一种更模块化的方法开始，该方法在一个采购领域开始，并在整个周期中扩展到其他领域。迄今为止，PO市场的供应商要么专注于采购或P2P，只有少数市场领导者能够通过在整个S2P周期中扩大服务范围来满足客户需求。为了应对这种动态，我们已经看到供应商配对，HP/Ariba几个月前宣布了类似的关系。
增强范围和地理能力的增强也在这种合作伙伴关系中起作用。ICG Commerce的强大采购和类别管理专业知识为Genpact提供了全球管理大量复杂采购和应付账款交易的能力。这样，两个玩家彼此补充，不会踩到彼此的脚趾。从地理角度来看，与Genpact联手为ICG Commerce提供了在欧洲市场扩大存在的机会，从而提供了一个平台，以建立更大的区域类别和供应商专业知识。PO通常很难实现这种区域专业知识，但是一旦掌握，就为寻求全球采购解决方案的客户提供了非常有说服力的价值主张。
最后，这种关系已经与两个著名客户Kimberly-Clark和Hertz进行了试驾。尽管涉及两种不同的商业模式和公司文化的合作总是涉及调整，但其中许多挑战可能已经浮出水面并已解决。本周的新闻反映了已经在进行的工作。
将来有什么存储？如我们所见，此举使GenPact/ICGC合作伙伴关系与更杰出的参与者（例如埃森哲和IBM，他们在与较大客户达成全球交易方面处于良好状态。鉴于迄今为止，这类客户的选择受到限制，因此我们很可能会在明年宣布的新的S2P交易涉及大型买方组织。
支出问题要感谢Katrina Menzigian和Saurabh Gupta对最近的Genpact/ICGC公告贡献了他们的想法。可以在Kmenzigian [at] everestgrp [dot] com和sgupta [at] everestgrp [dot] com到达它们。
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