就我个人而言，我相信Ariba (Nasdaq: ARBA)在采购和供应链管理咨询服务方面已经组建了一支一流的团队。这家老牌的自由市场咨询机构本身就很稳固，但如今，经验丰富的安达信咨询公司(Andersen consulting)和科尔尼咨询公司(AT Kearney)的员工数量已经超过了这家机构，我在LIVE上见到了其中许多人。团队的专业知识和全球经验——更不用说Ariba的LCCS能力——似乎都比我所知道的五大采购团队的平均水平高(参见我最近关于这个主题的文章“Barney”)．但考虑到这个团队的实力，在LIVE上得知Ariba的整体服务收入持平让人感到沮丧。就我个人而言，我认为这没有任何借口。
为什么?首先，我听说Ariba在采购和供应链管理咨询方面的日工资低于科尔尼(AT Kearney)和其他类似的高端公司，但Ariba从业人员的技能水平却处于同一水平。其次，精品公司今年增长显著，总体上创造了可观的收入。例如，曾在科尔尼(at Kearney)担任合伙人的汤姆•麦克劳德(Thom Mcleod)，曾经负责管理FreeMarket的咨询机构，现在经营着一家发展迅速的精品咨询公司丹增咨询．如果Thom继续留在FreeMarkets，并把他的公司作为这个组织的一部分，Ariba上个季度的数据可能会更接近指导的高端，甚至可能超过指导的高端(我不确定Tenzing的确切收入)。其他精品公司如Censeo咨询(现在有15人，由freemmarkets校友Raj Sharma经营)，德纳里峰咨询，突触的决定，Transpac访问(同样由freemmarkets校友运营)，Intersources,Aptium全球也在当前的环境中蓬勃发展。同样，这也不是什么秘密IBM和埃森哲咨询公司正在继续积极招聘他们的采购和供应链实践，以满足客户的需求。
那么，为什么Ariba的管理咨询收入无助于推动整体服务的增长呢?老实说，我不知道。所有合适的部分似乎都已到位，市场正在围绕它们显著增长。也许Ariba的这部分服务收入真的在增长，他们只是不想把它公之于众。或许这更像是一个品牌和营销问题。无论如何，考虑到市场的总体需求，竞争公司和实践的增长，更不用说Ariba通过收购FreeMarkets获得的全球采购能力，在2006年剩余时间和2007年，Ariba没有理由不蓬勃发展。
杰森·布希
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