来自eWorld的Bertrand Maltaverne
在支出问题，我们非常专注于帮助采购从业人员制定关于技术的正确决策他们投资以改善流程、效率和价值主张。任何采购人员都知道，这都是关于物有所值的，其中价值不仅与价格有关，还与适合性、大小、ROI、易用性(因此是吸收性)、可扩展性和许多其他因素有关见如何百思买采购技术进一步．
为了帮助采购部突破市场上供应商的雷区，直接获得相关解决方案提供商的候选名单，我们的分析师需要在众多类别中发现并了解尽可能多的供应商，从采购到支付，从老牌企业到新兴企业。一旦我们发现了一个有趣的供应商，我们就会对解决方案的功能、市场占有率和路线图进行相当细粒度的检查订阅服务)，并提供对其价值主张的见解，都在我们的免费访问中技术目录而且采购方案映射引擎。
eWorld采购与供应是一个很好的论坛，可以结识新的供应商，重新联系现有的供应商，了解新兴技术(除了听取行业领袖关于当前挑战和趋势的意见外)。上周二，我们得知今年参展的26家厂商中有13家是eWorld的新展商，这让人有点(受欢迎)意外。这是不寻常的。老牌厂商和新厂商各占一半的比例引发了几个问题:之前展出的13家厂商在哪里?(我们没看见Jaggaer， SAP Ariba或甲骨文例如。)这些更优秀的年轻球员的涌入告诉了我们关于市场的什么?它是预示着市场的饱和，还是仅仅反映了新兴市场的纯粹创新?我们希望是后者，因为采购越来越多地采用科技。
我们听了一些演讲，并会见了一些我们以前没有遇到过的供应商(阅读第2部分的简介)，但回到采购的持久搜索技术解决方案，以使他们的生活更轻松，下面是一些在选择工具时需要认真考虑的因素，正如我们的分析师Bertrand Maltaverne在他的演讲中提出的:
如何在2023年最好地购买采购技术
至少有四个同时进行的会议可供选择;幸运的是伯特兰的会议已经满了——我只发现了两把空椅子。希望这表明从业者对获取正确信息越来越感兴趣，以便做出他们最终不会后悔的选择。
事实上，事实证明的确如此。当被问及这个问题时，有一半的观众证实他们希望在未来12个月内购买采购技术(对在场的供应商来说是个好消息)。
作为一名从业者和一名买家，Bertrand对采购技术世界有着两面性的看法。但是，他解释说:“没有什么比在Spend Matters做分析师更能让他了解市场了。”用他自己的话来说，市场“现在相当混乱”，他指的是采购面临的挑战:供应中断、通货膨胀、法律要求等等，这些都使市场比以往任何时候都更复杂、更不稳定。难怪买家们很难理解这一点。
他解释说，市场处于不断变化的状态，数据、利益相关者管理、法律要求和行业的演变通常被认为是影响变化的因素。考虑到人们在选择技术时必须满足的所有要求，很难知道哪个供应商是强大的，以及它的优势在哪里。还有一些支出管理类别不再是“应该做的”，而是“必须做的”，比如风险管理和可持续性。还有一种普遍的转变，从“套房主导”到“Alt套件考虑因素似乎无穷无尽，最重要的是，现在不仅要了解你的供应商，还要了解一级供应商之外隐藏的东西。这种对多层次可见性的需求推动了今天科技市场所提供的大部分服务(也许这解释了如此多新提供商的“太空入侵”);FRDM，Circulor而且Interos我想起来了。买家希望投资于能够帮助他们从其他系统中获得价值的系统，比如Arkestro，邮政编码而且Aera．当然，支付自动化仍然是一个热门领域，除了大型知名公司之外，还有更多的提供商，比如Stampli，Teampay而且Yooz．
那么，我们如何做出不会后悔的选择呢?
“这就像寻宝一样，”他说。但如果你“本末倒置”——也就是说，从技术入手，而不是从问题入手——那么你最终会得到错误的解决方案。在他的钻石战略中，伯特兰提出了三个重要领域:
- 视觉/策略-提醒我们，您的组织“不需要数字化战略”，它需要“数字化战略”……“技术的价值来自于以不同的方式开展业务，因为技术使其成为可能。
- 探索-识别使能技术，理解需求(准备就绪)和增量可能性。
- 选择-尝试和测试，考虑伴侣和解决方案。
关键在于总是从问题开始，问自己:我需要什么?组织准备好了吗?上线后的可能性是什么?我有数据、预算、创新和IS景观来支持它吗?风险是什么?
“未来是波动性、不确定性、复杂性和模糊性(VUCA)，需要反脆弱性和灵活性来应对。记住，数据胜过算法。因此，数据、见解和知识的可能性是选择有助于导航未来的软件的关键。”
思考采购可以带来的“新”类型的价值——增加收入，降低风险，创新，3Ps可持续性-那么技术就是实现这一目标的工具，主要是通过开发新的见解和促进合作。科技的真正价值在于“增强”，即人与机器结合优势，以一种新型的协作方式共同工作。
他说，记住这一点也很好，“你做出的任何购买决定都将影响明天的世界。”因此，提高企业投资的esg意识也很重要，在这一点上，采购部门有机会使企业成为“最好的”为世界。”
下一个步骤
虽然选择技术有一些重要的因素——可配置性、灵活性(允许适应流程变化)、易用性、可伸缩性、开放性(与其他系统集成的能力)、协作性(为内部利益相关者和供应商带来价值)——但你还需要在组织中培养对数字化的兴趣。他说:“许多技术作为第一步，可以释放资源、将新信息数字化、简化流程等，并提高组织的‘数字商数’，使其更容易接受下一波实施。”因此，选择技术也意味着考虑并实现下一步:你想要用所有新数据带来的所有新见解做什么。在选择技术时，要从结果开始考虑。
一如既往，如果你想知道更多请伸出手来。
在第二部分，我们会见并问候了几个新的供应商，以保持您的关注，我们还介绍了我们能够参加的一些演示。
乔治•韦斯特曼，麻省理工学院数字经济项目首席研究科学家，《万博体育下载app领先数字:将技术转化为商业转型》一书作者。
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