Adobe的股票
”我们已经成为订阅的奴隶．”
这是我千禧一代儿子的话。但这对我们所有人来说都是真的。我们什么都租。Adobe的思考。Netflix。AWS。盖蒂图片社。盖蒂图片社采取了一项激进的收购战略，收购了许多建立了库存摄影业务的私人机构。公司和他们的投资者喜欢这一点是有原因的。订阅收入在没有销售成本的情况下创造了稳定和可预测的收入流，从而提高了他们的估值。
虽然没有具体的行业数据，但订阅支出占B2B供应商总支出的比例正在增长(我们知道商务旅行和费用支出大幅下降，未来几年的情况未知)。我相信有一些支出分析公司可以通过分析采购数据来证明这一点。
您如何为您的公司找到合适的采购技术和供应商?Spend Matters新的5步“采购技术买家指南”可以提供帮助——包括操作文档、清单模板和其他技巧。
由于技术的发展，咖啡服务、维护合同、云存储或服务器不再需要付费。公司已经将技术集成到他们的产品中，使他们能够收集数据并提供订阅服务。
轮胎和橡胶公司米其林(Michelin)利用轮胎上的传感器提供米其林轨道连接让卡车公司和其他公司不断了解每个轮胎的压力和温度的技术。联合技术公司宣布计划通过利用物联网功能为其客户群提供基于订阅的增值服务，将其数据和分析功能货币化。
那么，有这么多的订阅，作为买家支付，作为商家接受付款，公司该如何管理呢?
买方认购管理
在新冠疫情期间，许多公司已将服务转移到云端。他们现在让IT部门为基础设施和域名更新付费，营销部门购买Facebook和谷歌的广告，人力资源部门为LinkedIn的员工订阅付费，因此许多服务必须定期付费。
当所有这些服务都与一张可能由多名员工持有的公司卡相关联时，就会出现问题。卡过期，卡丢失或取消，员工辞职。对于中小型企业来说，这可能会导致业务连续性问题，从丢失域名到基础设施被冻结。
越来越多的解决方案提供商正在为企业提供一种可控的方式来管理这些支出，而不需要向特定的个人发放公司卡。其中一家公司，网支付，提供了一个一站式的中心来编排、管理、分析、优化和协调订阅支付，并防止支付失败。
卖方订阅管理
商家必须为B2B订阅向客户收费，通常在固定的时间表上自动完成。必须为各种订阅计划(固定的、使用的)、计费频率和管理折扣生成发票。软件还必须发布取消、提供电子邮件通知、更新客户付款详细信息并执行付款收集，包括与各种支付网关的集成，这取决于B2B客户来自哪里。公司可能会通过多种不同的支付方式为B2B订阅付费——支票、ACH和信用卡的组合，这让财政部非常头疼。
卖方解决方案比买方解决方案多得多。许多PayFacs已经在他们的套件中添加了订阅管理软件。我们异形Bluesnap最近及其订阅计费引擎．
随着订阅在B2B供应商世界中占据越来越大的份额，各种规模的公司都将需要买方和卖方的解决方案。
大卫•古斯汀(David Gustin)经营着全球商业情报(Global Business Inte万博体育下载applligence)，这是一家专注于支付、贸易融资、贸易信贷和营运资本交叉领域的研究和咨询业务。可以通过dgustin (at) globalbanking.com联系到他。
如果你正在论证——或者正在购买采购技术——一定要这样做试试“花钱重要TechMatch”吧℠．
讨论: