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在我的上一篇文章中，我们谈到了早期支付融资是整个支付流程的一部分。其中一个影响是B2B支付公司如何在早期支付金融领域发挥更积极的作用。
如果我们涉及到接收应付文件，那么我们当然可以增加早期支付财务。一些公司已经实施了解决方案，例如:
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Tipalti提供两种类型的早期支付解决方案，以他们的客户(付款人)通过其NetNow解决方案．这两个项目都是根据批准的发票付款人支持的支付，选项有:自筹资金项目和第三方资助项目。(参见Spend Matters对Tipalti供应商的三部分分析在这里．)
- Veem首都早期支付产品包括以支付方和接收方为重点的营运资金产品。Veem的支付后该计划为付款人提供延期付款选项，使他们获得购买信用额度。这项服务只对美国企业开放，但允许他们选择现在由Veem支付的账单，同时给予付款人在一段时间内偿还该项目的信用额度的灵活性。(参见我们的Veem供应商分析的三部分在这里．)
- 支持电子商务的B2B支付公司喜欢广场资本而且贝宝大举进入商户预支现金市场的原因很简单。当你可以直接向商家营销时，你在客户获取成本上就有了很大的竞争优势。卖家可以根据他们在网站上的业务量获得商业贷款。这些公司建立了复杂的承销业务，并结合了快速的申请流程，以实现强劲增长。
- 预知开发了一种基于人工智能的即时发票支付解决方案，名为InstantPay该公司认为，该公司解决了预先批准发票融资的难题。总部位于伦敦的供应商向大型企业及其供应商关系进行市场营销。Previse的解决方案针对的是很少有SCF平台能够匹配的稀释问题。(请参阅我们最近对Previse解决方案的供应商分析在这里．)
- AvidXchange,这使得他们的大部分钱有了AvidPay, 10th美国最大的v卡发行机构，涵盖所有银行，开发了一种发票加速器beta产品，他们可以提前提供资金并承担买方信用风险。
虽然B2B支付提供商对开发早期支付能力的兴趣越来越大，但在冠状病毒危机的超现实现实中，信贷和银行业发生了巨大变化。考虑到与债务人(B2B支付公司的付款人或客户)的关系，“购买”发票或应收账款的低风险声誉随着即将到来的信用降级、资产负债表和损益表的恶化、卖方和买方破产以及许多其他方面发生了巨大变化。
当B2B公司寻求开发或增强产品时，这里有几个关键问题需要记住:
- 你的商业模式中存在哪些早期支付技术(延期买方融资、批准发票、未确认发票等)?
- 你应该如何获得资金?你是应该从银行获得自己的信贷安排，还是与一个融资伙伴合作，还是开发更复杂的市场和证券化模型?
- 你应该如何建立一个可扩展的早期支付融资解决方案?许多中端市场公司面临的最大挑战之一是，发票审批流程非常缓慢，以至于几乎没有(如果有的话)提前付款的机会。这可能会迫使企业在未经批准的情况下转向融资模式，这是一种风险更高的游戏。
- 有没有办法来加强核保，比如提取会计数据和银行对账单来做更多的实时决策管理?
- 鉴于你的客户关系是在付款方，你如何与不是你客户的受益人(或受款人或借款人)“赢得”业务?
B2B支付供应商希望了解如何添加或扩展流动资金产品功能，以补充他们的产品，应该寻求以更深入的方式了解这一领域。评估现实的机会，开发产品，找到合适的合作伙伴和资助者，并在拥挤的市场中定位产品并不容易。
做你的功课!
大卫•古斯汀(David Gustin)经营着全球商业情报(Global Business Inte万博体育下载applligence)，这是一家专注于支付、贸易融资、贸易信贷和营运资本交叉领域的研究和咨询业务。可以通过dgustin (at) globalbanking.com联系到他。
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