金融服务巨头瑞银集团宣布将其采购业务外包给一家新成立的企业Chain IQ，上周引起了一些兴趣。先不说新业务的主要投资者引发的问题，有趣的是，瑞银本可以从众多现有公司中进行选择，但却选择了一家初创公司。你可以从一个简短的列表开始IBM，埃森哲咨询公司/ Procurian, Xchanging, Cap Gemini和比邻星然后从这里开始。
瑞银不会保留该业务的股权，因此，瑞银表示，选择新业务的主要原因，我们应该说，没有太多细节，似乎是未来会有某种共同利益。因此，随着Chain IQ客户的增加，瑞银将看到更多回报。我们还不知道这是如何实现的，但你可以想象，随着Chain的发展，瑞银的运营成本会降低或类似的事情会发生。
但从某种意义上说，这也是一个勇敢的举动，因为尽管Chain IQ的大多数员工可能(至少在最初)是瑞银的员工，但作为一家独立企业，Chain将是一个未知数。因此，对于瑞银而言，采取这一举措有一些潜在的好处和坏处，而不是简单地求助于现有的市场参与者。
阳性
1.对于瑞银来说，能够在塑造服务、流程甚至Chain文化方面发挥作用，使其非常符合自己的需求，而不是接受埃森哲(Accenture)(或其他公司)流行的文化。
2.与外包给现有的外包提供商相比，保留内部涉众熟悉的人员、流程和系统意味着动荡的过渡期的可能性更小。
3.鉴于瑞银是Chain IQ的主要客户，瑞银想必已经能够谈判出一笔非常好的交易——无论是在前期还是在未来潜在的利益分享方面。
4.对于一家自豪的瑞士公司来说，保留瑞士的所有权和业务基础，而不是由英国/美国/法国/印度公司掌握，有一些明显的优势。
5.对于瑞银的采购人员来说，成为“他们”新业务的一部分，或许比转投现有供应商更有吸引力、更有动力。
底片
1.现有的外包商将具备系统和流程方面的能力，以及强大的品类专业知识(比瑞银可能拥有的还要多，尤其是在较小的品类领域)。
2.一家外包公司很可能会聘用瑞银的许多员工，但它现有的员工无论如何都可以接手。如果瑞银员工决定不喜欢跳槽到Chain，那么可能会出现一段颠覆性的时期，因为Chain必须迅速招聘新人。
3.有了现有的公司，对未来财务稳定的担忧可能会减少(如果Chain在3年内不能赢得更多的新客户，它还能生存吗?)
4.由于现有的外包商正在购买大量的商品和服务，收购一家实力强大的公司可能会立即给瑞银带来支出杠杆。
5.迁移系统(以及围绕办公场所、员工条款和条件等更平凡的问题)可能会比最初看起来更困难，更具破坏性。
因此，总的来说，我们可以理解为什么瑞银会朝着这个方向走，而不一定认为这是正确的决定。我不得不说，这感觉像是一个你可能称之为“勇敢”的决定。
当然，Chain IQ未来的成功很大程度上取决于他们吸引新客户的能力。因此，在以后的文章中，我们将探讨其他公司如何看待该公司的吸引力，以及在这种意义上可能存在哪些关键问题。
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