子标题这本书告诉您更多关于内容的信息比标题更多。“战略采购和类别管理”非常通用，这实际上并不是任何一个（重叠）学科的一般指南 - 乔纳森·奥布赖恩（Jonathan O’Brien）在这里没有面对任何竞争！副标题 - ”宜家学到的教训”
作者马格努斯·卡尔森（Magnus Carlsson）在该公司，各个管理层的采购和供应链从业人员角色，以及向其他组织讲课和建议工作了25年。这使得“在宜家学到的经验教训”一本采购书在哲学上很有趣，但也像我读过的那样实用和扎根。如果您愿意，这是一个动手指南，而不是教科书。
宜家是过去50年中出色的商业成功故事之一。创始人Ingvar Kamprad煽动了本书中出现的一种非常强烈而独特的文化。对成本的痴迷是其中的一部分，它使产品可以以低价出售给客户。这得到了业务中的节俭的支持；这也是供应商的理念。
采购是高度分析和结构化的，并且基于DMAIC过程 - 定义，测量，分析，改进，控制。不断关注理解成本和价值，并寻找从产品中拿出成本的方法，这又可以追溯到坎普拉德。关于他的众多故事之一是，他“与一名技术人员合作六个小时，折扣0.30欧元的椅子价格”。
与供应商合作的方式既是非常协作的，但有时都很残酷。表明您可以为少于竞争而提供产品，而宜家将与您紧密合作，帮助您扩大业务或进入新的国家。不要显示正确的方法，并且将要求降低价格，否则业务将很快转移。采购不断努力了解价值连锁店和供应商的业务，在其供应市场（而不仅仅是在第一层）中创造竞争，以打破寡头垄断。
但这并不是所有原始力量；该公司是减少供应商数字，低成本国家采购以及道德行为方面的开拓者，例如，不久前任命了“供应商监察员”。目的始终是创建价格降低的情况“自然而然地遵循”的情况 - 尽管这些情况很大程度上基于宜家的Batna*的力量和力量（尽管不使用该术语，但这就是全部！）
在许多正在采购的时刻谈论赋予供应商的创新自由，定义成果和产出而不是使用详细规范时，令人着迷的是看到一家非常成功的公司不怕与供应商和行为一起涉足细节以我们可能形容为家长式的方式。当然，宜家鼓励供应商进行创新，但宜家会确切地知道如何这样做，您自己的供应链的详细信息等等。毫不奇怪，《真实商业细节》中的讨论不多，但是人们确实想知道宜家供应商如何保护它可能开发的任何独特的IP！
该书承认，所描述的流程的相关性与重复的，制造类型的采购非常重要。购买专业和营销服务（间接）有两页，包括认识到“价值”在这里有些不同，尽管该方法仍然非常结构化和分析。我们还知道宜家使用的一种过程根本没有在这里提及，大概是因为它可能被视为竞争优势的来源。
但是，找到一本关于非常成功的业务的内部采购和供应链运作的详细信息仍然是不寻常和出色的。这是另一个高度推荐出版商Kogan页面的书对于认真采购的人来说，这是必不可少的阅读。
*谈判协议的最佳选择
讨论这一点：