我们已经有一段时间没有听到4C Associates的消息了，但他们似乎正忙于招聘新员工和创建新网站。我们会很快跟上业务发展的。但现在，西蒙·莱瑟姆，一家采购咨询，就《杂货供应实务守则》(GSCOP)，他曾在JS、Safeway和Tesco工作，在那里他撰写了Tesco的GSCOP培训材料，培训了3000多人。
《食品杂货供应规范》(GSCOP)已经有10年的历史了，它是在2008年竞争委员会的报告强调了大型超市对竞争的影响之后制定的。调查发现，他们的一些做法是反竞争的，将风险和成本转嫁给了供应商。该规定适用于“指定零售商”(即大型零售商)，目的是促进大型卖家与供应商之间的公平交易。如果大型卖家认为超级市场有违约行为，他们可就逾期付款或货架位置付款等提出索赔。
他说:“这个准则已经有10多年的历史了，在这段时间里，它证明了获得GCA的关注与零售商改善业绩之间存在很强的相关性。”
Christine Tacon是英国首位食品杂货法规审查员，负责监督GSCOP的实施。“自GCA成立以来，Christine和她的团队已经策划并交付了一些出色的成果和成就，”他继续说，“她将于6月底卸任，许多人都承认她在改善零售商和供应商之间的商业关系方面做出了重要的工作。”
“GSCOP的首要原则应该应用于任何日常讨论、商业安排或买卖双方之间的任何双向对话中，那就是你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。“公平交易”原则不仅是整个GSCOP的共同主线，而且重要的是，它为任何讨论的进行奠定了基调或环境。
作为供应商，如果你对在与零售商的讨论中被对待的方式感到不舒服，就有可能在某种程度上是在炫耀代码。请求的框架通常是这样的，如果不完成，几乎没有想象的空间——如果不做某件事的后果是惩罚性的，拥有良好的GSCOP工作知识将是非常有利的，将帮助您找到一个令人满意的解决方案。
10年后，只有47%的直接供应商接受了培训。大公司继续接受培训，但微型、小型和中型公司所寻求的培训正在减少——这对那些可能面临潜在违约风险最大的小公司来说是有风险的。展望未来，GCA建议在全公司范围内采取更全面的合规方法，着眼于改善沟通、更好的系统和内部流程、审计和法律合规框架。GCA的目标是继续与零售商密切合作，但仍在很大程度上依赖供应商就任何潜在的担忧领域提供建议。
GSCOP不会给你非黑即白的数字和明确的规则——每个问题都需要达成一致，并确定什么是“合理的”。关键是它能够以合作的方式将各方聚集在一起，以友好的方式解决问题。GSCOP本身被分成6个部分，包含17条规则。这17条规则涵盖了广泛的领域，包括常见的紧张领域，如延迟付款、浪费和收缩的成本、可接受的促销和新线路的支付，以及更多。
毫无疑问，CGA的范围将继续扩大——例如，去年B&M、Home Bargains和Ocado被列为指定零售商。因此，为指定零售商供货的供应商需要熟悉该准则及其17条规则，以及它的背景和主要原则。”
用塔康自己的话来说——“接受训练，了解代码，大声说出来!”
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