昨天我们概述了自从几年前我们最后一次与他们交谈以来，智能立方体的发展主张。今天，在与联合创始人高塔姆·辛格交谈后，我们将了解他们是如何脱颖而出的。
那么是什么让它们不同呢?
我们可以很清楚地看到，智能立方体不仅仅是为公司创建一份研究或分析。万博体育下载app它的专家全身心地投入到业务中，特别是因为客户的需求随着时间的推移而变化，因此建立了长期的关系。
高塔姆证实了这一点:“我们可能不领工资，”他说，“但在其他方面，我们都是客户业务的一部分。我们为他们提供见解和机会，帮助他们实现价值，从对高度动态和全球市场的专业理解，到使用分析和技术带来技能和知识，以补充和增强内部采购功能。”
他给我们举了一个包装市场的例子。“目前，围绕这一领域有很多创新，尤其是在材料方面;利用我们的专利研究专业知识，我们在万博体育下载app早期就确定了现有的技术或创新类型、发展阶段、谁可以提供这些技术或创新，以及什么或谁对成本结构的影响最大。因为我们了解客户的支出和内部合同，我们能够就购买什么、数量和最佳策略提供建议——因为我们可能已经确定了市场中的一个颠覆者。如果我们确定客户的现有供应商是颠覆者，我们可以建议他们如何通过情报和量身定制的谈判事实包，最好地利用这些知识来积极影响价格。”
“或者，如果我们关注商品波动，我们管理解决方案的一个关键部分就是关注原材料，看看是什么对我们客户的成本结构和盈利能力产生了重大影响，了解是什么推动了这些商品价格，并做出预测。这使得采购能够更好地管理波动性，无论是通过从对冲角度帮助融资，还是在合同谈判中使用它，在这种波动性或风险(如果你喜欢的话)是共享的。”
有时，他们可能会发现一种商品正在被一种新的需求所扰乱，比如镍。汽车行业是一个相对较新的市场。电动汽车制造正在增长，电池需求也在增长。因此，对镍的传统需求正受到一个全新行业的冲击，而这个行业曾经无足轻重。潜在的价格飙升和供应短缺正是客户所依赖的洞察力类型，以便做出基于证据的决策。
这就引出了风险
在风险发生之前识别风险指标是The Smart Cube的风险缓解主张的核心——当然，有许多风险管理解决方案提供商，但高塔姆认为他们是不同的。“虽然一些供应商主要根据财务账目和历史数据来确定风险因素，但我们更关心那些可能尚未出现的潜在风险——关键是这意味着要确定领先指标。”
他们的预测分析利用了搜索订阅新闻服务api、数据库和社交媒体平台的算法的结果，并结合供应商的问卷回答，以寻找市场正在做什么以及它是如何回应的迹象。他们会考虑买家和供应商在可能影响特定市场的风险方面所谈论的内容，包括企业社会责任问题(现代奴役、可持续性、道德采购)、供应商(财务、管理和运营变革、并购活动)和宏观因素(国家和环境风险)，或任何对客户最关键的因素——基本上是提供360°风险评估。
“我们的预测是高度分析的，”高塔姆说，“我们建立了复杂的模型，使我们的预测能力变得越来越准确。它具有预测性，因此客户可以专注于场景规划。”
该公司正在继续发展其能力和业务，特别是在欧洲;该公司已将罗马尼亚业务打造成供应链分析和采购技术的卓越中心，并正在加强投资，以便从其在高度监管地区所能获得的情报中获取更多价值。我们将继续关注该公司和任何新的发展。
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