亚马逊业务——有吸引力的尾部支出?

Molly Dobson，企业客户成功主管亚马逊业务Services最近在eWorld上做了一个非常专业和实事求是的演讲。

她谈到了采购趋势，尽管所有谈论的价值和采购升起了成熟曲线，但优先级列出的成本管理仍然很高。采购也在寻求增加内部利益相关者满意度 - 当人们不容易掌握他们需要做的工作时，我们得到“流氓花费”。采购需要成为业务的合作伙伴，但同时，采购团队的数量正在萎缩。

大多数组织仍然有太多的小供应商，与之相关的成本，如入职成本。当然，这就是亚马逊的切入点——为企业用户提供三大好处:选择、竞争和透明度。

她引用了我们美国开支事务部门同事的研究——修复的尾巴”，这也确定了通过目录式解决方案进行良好尾部支出管理的一些需求。应该与其他应用程序集成，具有丰富的报告和分析功能，并易于访问已批准的供应商和项目。“采购人员需要控制、限制和策划他们的买家可以得到的东西”(最终用户)。

Dobson对亚马逊平台固有的“动态定价模型”提出了一个有趣的观点。它与传统的合同谈判有着根本的不同，传统的合同谈判倾向于在一定时期内确定价格。平台上多个供应商的不断变化提供了市场调整——尽管我们可能会认为价格可以上升，也可以下降，所以有时在未来一段时间锁定价格不是一个坏主意!

但是，对于尾巴的争论，在尾部花费的论点中，在极具竞争力的“最佳市场”价格上可能会比许多采购交易更好，而且比在临时到高街的用户偶尔购买。使用亚马逊将为采购民众提供所花费和控制的可见性也可以内置于过程中。

当她在进行尾巴支出管理时，她也是正确的，可以表明采购的其他问题 - 这可能是能力或恶劣的利益相关者关系导致问题。

亚马逊还可以帮助商业案例，提供投资计算器的回报，以支持这一点。它包括各种时间，因此成本为管理供应商等，这可能是证明Amazon选项。

正如我们早些时候所说，Dobson令人印象深刻 - 我们是奇怪的想知道问题是否缺乏问题是因为她不希望在亚马逊周围的一些遇到问题上的任何举措（这是一个为许多人提供了巨大的利益经济与社会邪恶的力量 - 讨论）。但它似乎确实是真正的陈述占据了整个规定的时间的案例。

这些问题将留下，而亚马逊进一步渗透到B2B和政府世界，我们怀疑我们会有更多关于公司的商业惯例，税务策略等讨论。但是，他们对尾巴的命题，从纯粹的商业角度来看，非常值得许多组织。