合约
Pactum是一个基于人工智能的系统，帮助全球企业自主提供大规模的个性化商业谈判。该系统为Pactum客户和他们的谈判伙伴增加价值并节省时间，通过一个易于使用的聊天界面，实现最佳实践的谈判策略，调整他们的价值，以确定双赢协议。该公司总部位于山景城，在爱沙尼亚进行工程和运营。Pactum由Skype和TransferWise的创始人支持，由Skype、Starship Technologies和爱沙尼亚e-Residency项目政府的杰出人士创建。
它所做的
Pactum是一家年轻的、人工智能驱动的供应商，以为双方提供最佳结果为目标谈判尾部支出交易。它从无管理的长尾供应商那里释放被忽视的资本，以加强息税折旧摊销前利润，并“凭空创造价值”。
换句话说，Pactum通过人工智能在以前无法进入的领域创造价值。
Pactum基于买方预先定义的合同数据和目标进行配置谈判。供应商访问一个即时消息风格的聊天机器人，该聊天机器人展示了谈判的上下文，然后试图理解哪些结果对供应商是可取的，直到达成新的协议。除了协议期限谈判，Pactum还包括合同生成/执行和报告模块。Pactum生成新合同的纸质版本，供应商可以通过DocuSign执行。
我们为什么选择它
我们将Pactum列入2021年的“未来五人组”有几个原因。首先，这款产品背后的理念令人印象深刻且富有创新精神。Pactum以一种革命性的方式解决了尾部支出效率低下的问题，其基于人工智能的格式使该解决方案从易用性的角度来看非常直观。
这家供应商的长期愿景还将其当前的价值主张提升到了一个有趣的水平，正如Pactum所设想的那样，“机器人对机器人的谈判将简化全球商业。”实现这一目标，不仅可以提高谈判的效率，还可以将人从低价值、耗时的岗位上解放出来。这既能增加节省，又能让公司让员工专注于更有利可图的大局任务。
这让我们想到了Pactum被选为2021年未来5的另一个主要原因:该软件可以从传统上无法访问的领域自动收集价值。不仅公司的长期路线图有助于提高效率，而且软件当前的迭代消除了员工在低价值领域投入精力的需要，同时也为这些领域增加了价值。我们相信，该解决方案目前的价值主张是创新的和有用的，其潜在的长期应用使其成为未来5个列表的一个容易的选择。
未来有任何威胁或挑战吗?
在短期内，Pactum面临着有限或较慢的可伸缩性的风险。供应商的部署过程是非常繁重的服务，如果不加以改进，可能会限制供应商的扩展计划。(可以肯定的是，自从我们第一次对供应商进行评估以来，他们已经扩大了自己的团队，所以他们正在积极应对这一挑战。)
此外，虽然尾部支出谈判很普遍，但Pactum的整体市场也必须仔细审查。更先进和/或更成熟的组织可能更有能力利用Pactum来释放隐藏的价值，但不太成熟的组织就不是这样了。这些供应商可能:(1)甚至不知道他们的尾消费供应商是谁;(2)没有与尾部支出供应商签订合同;或者(3)没有流动资金和/或知识/愿望来提高该领域的效率。因此，虽然Pactum可以通过强有力的销售和营销活动来避免这些潜在的问题，但供应商可能发现自己的技术过于“超前”，无法被不同的供应商广泛采用。