皮埃尔·米切尔研究总监花很重要。万博体育下载app
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它来选在这个时间很多采购组织开始他们的年度规划过程,配合企业的年度计划和预算流程。
不幸的是,这也是通常的时候错过了机会,这些公司和那些为他们服务的提供商。大多数采购组织会做一定程度的利益相关者登记为主要支出和项目/项目和计划,并做他们自己的内部计划的预算,招聘,S2P项目、培训、设置/谈判目标储蓄或其他值指标。
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然而,更好的组织也正式运行事件与所有利益相关者,包括业务单位和功能性的合作伙伴,并探索和调整商业策略、客户策略和大型企业项目(数字转换,”一个公司,“可持续性,敏捷,包含/订婚,分析,等等)。他们也变得更细粒度的对齐支出计划/预算和项目得到正式的在这些利益相关者的计划流程(采购应该积极参与)。它是一个关键的“真相时刻”当采购也可以这样做:展示它交付的价值去年在业务;强调外部其他同行在做什么;它想投资帮助建立业务能力;,它想要改善和扩大其数字化服务(指标)。只有一种纯净的很少有人做这个工作不断和分享这些计划与解决方案/服务提供商在市场上。
大多数解决方案提供商CPO顾问委员会会议,但他们通常不主动探索提供者如何帮助手机这些会话与这些利益相关者带来附加价值。市场情报的见解,先进的分析(例如,义务在合同管理/风险分析),新兴产品开发早期采用者的可持续发展(例如,范围3 GHG建模),范畴特定功能(如劳动力或有能力来支持扩展劳动力计划),它相关的功能(例如,许可证管理,资产管理的集成,或任何有助于使一个CIO盟友而不是贬低者),机器学习原型,共同创造机会对于特定行业的问题,新的伙伴关系为内容/服务/融资、开放创新的飞行员,真的任何带数字启用供应市场创新CPO将为新创造价值的业务。
咨询机构同样有机会打包他们的一些能力和社区对于这个场景如果他们没有数字转换投资组合规定的用例。它不仅汇集了融合的能力,他们和他们的合作伙伴带来花等领域规划、从零开始的预算、下一代场景规划、数字化性能/功能诊断,特定于行业的创新,等等,但它凸显了“可能的艺术”在他们的客户基础,尤其是桥梁到其他实践像金融、风险、人力资源等。
最后,采购组织本身应该问供应市场所能提供帮助采购的涉众,甚至外部客户。手机一族可以理解自己对抗暴政的斗争战术和追求这种类型的创新扫描。采购创业竞赛和奖励事件是一个良好的开端,但他们不是非常精确的或由客户用例,或许有更好的方法来匹配这个供应市场创新这些需求。我们肯定会朝着这个方向通常花很重要当我们扩大我们的市场情报超出我们在我们的大型深潜水SolutionMap技术类别,因此,我们也有作用。如果任何想合作的阅读在我们的生态系统,请让我们知道!在那之前,一定要有点“好问题”并确保手机知道你可以带来一些新的价值,帮助他们带来更多价值表在这关键时刻在业务规划过程。
——皮埃尔•米切尔花重要的研究总监万博体育下载app
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