虽然采购专业人士可能认为B2B支付是一种“黑暗艺术”，只涉及金融行业，但毫无疑问，B2B支付正渗透到采购领域，成为来源到支付(S2P)周期的一部分。为了提供一个概述，Spend Matters主办了一个网络研讨会，讨论B2B采购支付的巨大机会。
Jason Busch，花费重要的创始人和尽职调查实践总监和大卫·古斯汀，这是一个专注于支付技术的贡献者，举办了网络研讨会，分享了对B2B支付对采购未来的重要性。
“今天的最佳方式，今天的B2B付款是一个非常庞大的机会的中心，”Busch说。“如果你看看Goldman Sachs数据，我们就会到达一个数字......总体的万亿美元的机会。为什么这么重要？从投资者的角度来看......经典，企业空间有很多兴奋。“
B2B支付包括许多不同的内部和外部方。有三种方法可以构建B2B支付市场:
- 实际的：B2B付款是S2P和订单到现金（O2C）流程的交叉点。它始于良好的数据，质量采购，签约，交易购买和以发票付费结束。
- 现金管理：B2B付款是银行解决方案和现金执行的延伸。B2B付款的这一部分有三个能力（连通性，现金职位和付款）。
- 自己的动物:在一天结束时，它仍然是银行的域名。虽然新玩家正在进入现场，但B2B付款宇宙大于S2P，O2C和财政部管理。
如今，资金转移真正掌控着自己的领域，一个涉及现金、信息和风险的领域。尽管传统上银行是这个市场的所有者，但小型支付供应商和提供商已经出现，帮助企业(尤其是小型企业)提供B2B支付服务。
银行和付款解决方案提供商每次都为自己的市场提供服务。
但花费很重要的大卫古斯丁认为，虽然银行仍然是账户关系管理的大师，但供应商带来更好的UI，界面经验和客户服务。基本上，供应商填补了较小的银行不能的产品差距。
随着市场的扩大，银行面临不稳定的经济前景，他预计各个参与者将更加合作，而不是争夺市场份额。
但随着供应商在B2B市场上越来越多地分得一杯羹，他们也在市场上形成了自己的专长，这在直接消费市场上尤其有用。Busch和Gustin解释了一些不同的细分市场和一些主要的非银行市场参与者。(点击下图查看细分市场和主要支付提供商。点击链接阅读整个市场。)
阅读为什么Busch和Gustin认为B2B支付是买卖双方公司的最后一公里。
Gustin说，甚至在几年前，很少有S2P供应商提供不同类型的支付服务。现在，随着来自S2P玩家的更多投资，市场出现了增长。
B2B支付市场中越来越强大的细分市场包括第三方基础设施(这有助于填补提供服务的公司的产品缺口)、支付服务提供商(有很多创新正在发生)和跨境支付(全球约24万亿美元)。
“这真的有助于很多可能只需要支付演出工人或承包商或海外房东的小公司，但只有在一个非常小的体积中，”Gustin说。“
归根结底，B2B市场并不是一个简单的市场。它实际上非常复杂。
那么，采购应该如何开始思考付款策略？
“这取决于组织，行业及其需求，”布希说。他要求你考虑：“为你提供一个机会吗？为你付出一次麻烦吗？If it’s a hassle for you, the closer you can get to a single "prime" contractor (e.g., vendor, bank, payment hub provider) and putting as much onto a single cart as possible, even if that’s not the right strategy overall in terms of optimization of payments (via multiple partners), perhaps the better you'll be in the short term. Where to start depends on: what you value and where procurement sits in the industry, geography, size and the existing systems environment.”
网络研讨会的录制现已在线提供。请注册聆听B2B支付市场更深入的解释，只有更多人利用其机会的可能性。
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