牛肉在哪里?采购的一课

这篇问“牛肉在哪里?”不是关于牛肉供应链，或者你采购的牛肉的纯度，而是另一个关于推销的帖子。我们抓住了温迪的经典口号，因为它的信息很容易记住，而且你永远都不应该忘记!特别是当你被推销的东西听起来比实际要好，或者你被推销的东西比提供它的组织所期望的要好。

我们为什么要一遍又一遍地谈这个?因为人们很容易被一笔好得难以置信或没有实质内容的交易所骗。不管芝麻面包有多蓬松，生菜有多新鲜，番茄有多多汁，如果没有汉堡肉饼或者大部分都是海藻的话。

为了证明人们多么容易被听起来比实际更好的东西所迷惑，我们指出了新闻(不，不是假新闻)和2017年新一轮的报道Fyre节日最近的纪录片强调了那些被承诺奢华的食物、奢华的住宿和一生难忘的音乐节的充满希望的与会者实际上得到了包装好的三明治、联邦应急管理局的救援帐篷和大海的声音。

但你要提防的不只是一个狡诈的节日组织者。也是销售代表谁会给你他们的顶级产品的“演示”全新的工厂当你真正得到bottom-of-the-line仿冒在他们最过时的生产工厂,有50/50的机会当你翻转电源开关短路。或咨询公司小跑低级合伙人和高级人才在杂耍销售展示你的大平台实现/定制项目然后切换它们最近的大学毕业生没有经验在你的行业,当你登录虚线(初级伙伴只是“项目顾问”实际上做任何工作)。或者领域专家从行业专家资源中抓取内容(比如我的博客，采购创新把它重新包装，假装它是他们自己的，然后卖给你他们实际上一无所知的咨询资源或I2P管理服务。

换句话说，不仅要问牛肉在哪里?"了解你的采购和采购项目的核心需求，但同时"它是从哪里来的?”-因为，否则，你不知道你得到的是A级卡尔加里牛排，5级蒙古效用牛肉还是东欧马肉。而你的豪华餐厅顾客只会接受其中一种。

所以，就像报道应该基于事实一样，来源也应该基于事实。谁在提供产品或服务，从哪里、何时、如何、使用什么生产措施、采取什么质量措施，以及为什么从客观的角度看，它更好。否则,你可能会吸入的演示,不切实际的低价格点,捆绑服务或别的东西,实际上是没有你的供应链和客户的价值,然后花很多钱最后保修成本,运输成本,辅助支持成本,等等。