每年，一些公司在消费问题上50家供应商列表和50个值得关注的获奖者名单在《花钱问题年鉴》中，让自己超越简单的出色表现。manbet手机客户端登入
他们不仅为采购组织带来了创新，而且还带头改变了我们更好地开展业务的方式，从而获得了认可。这些供应商在2019年从Watch转向Know，比如Corcentric．
为了更多地了解这些供应商，我们在2019年的50/50名单中接触了一些这样的案例，询问他们多年来是如何变化的，以及他们与竞争对手的区别。今天的问答节目请来了Corcentric总裁兼首席运营官马特·克拉克。
花钱很重要:如果我们的读者不是很熟悉，你能不能用一句话概括一下你们公司的业务?
马特·克拉克:我们通过优化采购、应付账款和账单，帮助公司释放营运资金，减少开支，从而推动更多增长。
自第一次被评为值得关注的供应商以来，贵公司发生了什么变化?你学到的最大的一课是什么?
自2017年首次被评为值得关注的供应商以来，我们一直在不断扩大其核心竞争力，同时也在扩大我们可以向客户提供的解决方案组合。我们已经将AmeriQuest Business Services统一为Corcentric，完成了一系列高调的合作和收购，并获得了2亿美元的高级信贷额度，以推动我们的增长。我们所看到的是，越来越多的公司正在认识到基于数字技术的整体方法的价值，以管理他们从资源到付费的整个过程。也许最大的教训是，技术将继续向前发展，想要成功的公司必须以某种方式在他们的组织中适应这一点，否则他们就会落后。我们的定位是支持那些刚刚开始了解技术好处的组织，以及那些需要更复杂系统的组织实现技术。这是一个激动人心的时刻。
你有哪些最好的功能或服务使你成为值得了解的供应商?
就有形功能而言，我对我们的电子付款解决方案感到非常自豪，它提供了仪表板，可以通过实时数据完全了解支出情况。其结果是更好地管理营运资金，提高效率和处理时间。当然，我们的支出管理专家支持一流的组织优化他们的采购和采购能力，并从他们的供应基础中获得更多的价值。让我们成为值得了解的供应商的原因是，我们一直密切关注客户的真正需求——我们有一个全面的解决方案集，我们可以调整规模，以适应各种规模的企业的需求。Corcentric正在成为一家能够提供服务的公司所有客户所需要的服务和解决方案。在整个转换过程中，他们不再需要被不同的提供者以混乱且通常昂贵的方式满足不同的需求所困扰。我们可以提供更多一站式服务。我们提供的解决方案不仅旨在帮助公司确保他们购买的智能和有效，而且还实现了一定程度的功能，使他们能够根据战略计划重新调整资源。
你如何看待你的竞争格局?您如何将自己与行业内的其他提供商和观察名单上的新贵区分开来?
竞争格局非常有趣，因为有这么多的解决方案存在于一个业务领域，但在许多方面仍然在雷达下飞行。当我们的同行和竞争对手都在提出创新和深入的方法来解决长期存在的业务挑战时，成为解决方案社区的一员是非常令人兴奋的。对我们来说，我们知道，通过专注于客户的需求，帮助他们了解他们的变革能力，并通过我们的本地能力和合作伙伴开发最适合的解决方案，我们将取得成功。我们的首要任务是，并将永远是，我们的客户。我们的竞争优势来源于帮助我们的客户实现竞争优势。
您认为未来几年采购行业将走向何方?贵公司将如何帮助企业度过这一难关?
数据可见性是每个后台办公室最大的未开发潜力——这是跨行业的。这在采购部门尤其重要。我们开始看到在供应商、买家和解决方案提供商之间更广泛地采用协作技术。在内部，采购和财务需要协同工作。在外部，买家和供应商必须联合起来。这一切的中心是技术，它正在快速发展，并使这种协作方法成为可能。此外，建立数字供应网络和多样化的软件解决方案将是实现这种合作的关键。数字供应网络积累了从采购到付款周期关键要素的数据，如发票和供应商付款状况、采购定价、付款条件和折扣。作为一个需要多样化软件解决方案的例子，当涉及到电子支付时，一种方式并不适合所有人。为了打破一些供应商为避免接受数字支付而设置的障碍，金融服务公司和企业买家需要让供应商尽可能容易地接受电子支付。 The right provider can facilitate each step of the transaction process. That’s what we do, every day. Because of the solutions we have developed and the expertise that we leverage, Corcentric is perfectly positioned to optimize the functionality and benefits along the entire source-to-pay continuum.
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