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通常，这都是关于一个人消化东西的速度。
不，我不是在说乔伊·栗宝的大胃王能力．我说的是市场情报。
在采购专业人士的日常工作中，这种情绪无疑比以往任何时候都更加普遍。事实上，由于时间紧迫，大多数采购专业人员——从初级采购员一直到cpo——每天都面临这个问题。
然而，以战略的方式处理供应市场情报是有好处的。
我们最近推出了一个名为“问支出问题”的系列，在这个系列中，我们回答了读者的采购和供应链问题。(看看我们已经发表过的故事在这个页面。)一位匿名提问者提出了以下问题:
“供应市场情报与采购专业人员高度相关。你推荐什么数据来源?”
在我们考虑任何形式的候选名单之前，当涉及到供应市场情报时，往往很难知道从哪里开始，更不用说深入到什么程度了。
供应市场情报到底有多重要?
为了证明提问者的第一个观点，让我们看看Hackett Group提供的一些过去的研究，该研究评估了卓越采购中心(CoE)提供的14种不同能力万博体育下载app和服务的相对优先级:
礼貌的哈科特集团
事实证明，供应市场情报非常接近列表的顶部，作为一种能力，不仅工作得很好，而且是下一年的重点领域。但那是在2012-2013年。
哈克特最近的研究万博体育下载app显示,在采购情报机构提供的五大服务中，供应市场情报位列第三，大约75%-80%的受访者表示该领域“到位并运行良好”，或者至少是“一个重点领域”。
Spend Matters首席研究官皮埃尔•米切尔(Pierre Mitchell)表示:“SMI对供应风险和价值创造都至关重要。”万博体育下载app“这有助于证明SMI的合理性和资金来源。”
他说:“换句话说，这是做生意的成本，而不是一项必须经历商业地狱般的随意投资。”
所以，是的，供应市场情报绝对是，仍然是，并且将继续是非常重要的。
我要处理的是什么类型的信息来源?
根据各种各样的因素，人们所掌握的市场情报来源的类型也会有所不同。您是否属于大型、成熟的跨国公司，其采购组织能够访问CoE?或者，你是一个在中小企业中挣扎度日的多面手?
不管怎样，定义起作用的源的类型可能是有帮助的。
根据一项演讲Hackett Group研究总监Patrick Cannaughton万博体育下载app在ISM 2017的演讲中指出，资源类型通常分为三类:
供应商
- 公司网站
- 财务报表和报告
- 请求的信息
- 供应商的采访
内部来源
- 内部利益相关者的采访
- 性能报告
- 供应商关系管理计划
外部资源
- 新闻提要和警报
- 价格指数预测
- 博客和社交媒体
- 同行的公司
- 万博体育下载app研究服务
- 咨询项目(如Hackett’s…甚至花很重要”)
推荐的来源和方法?当然，这要看情况!
同样，最好的数据源是什么，取决于您和您的组织计划如何使用它们和您的总体目标，更不用说您所处的行业了。同样，某些营销、战略和全球制造公司将有足够的资金购买大量的资源。夫妻式的工具公司，也许就没有那么多了。
米切尔提出了一些关键问题，你可以问问自己:
- 它是跨类别的通用SMI，被内部“购买部门”作为战术采购尾部支出的广泛资源吗?
- 是来自离岸提供商的供应链智能，提供给类别经理可以根据涉众需求利用的“虚拟CoE”吗?
- 或者这是一个高影响力的采购项目的一次性要求，你需要一个世界领先的权威类型的人/团队从最近的交易中获得最新/最深刻的见解?
当然，在一个地方从一个来源得到所有这些几乎是不可能的。
要记住两件事:收集数据最简单的方法可能是最好的;并且，如果您的公司有预算或购买，请确保利用CoE方法获得最佳战略结果。
快速和肮脏:谷歌搜索变得危险
“我会告诉你一些肮脏的小秘密，让你在开放的网络上找到我多年来在采购研究中学到的真正好东西。”万博体育下载app写米切尔。下面是皮埃尔的一些建议，可以帮助你找到上面坎诺顿列出的最好的例子。
首先，更新一下谷歌的功能在这里了解它的许多功能。然后:
聪明地使用搜索词。不要认为网络内容会完全使用你的术语。例如，一篇文章可能使用术语“采购”而不是“采购”。
使用图像搜索可视化地搜索图形和框架。例如，输入“供应商细分”，你会得到各种细分模型的图像。
使用“filetype:”修饰符查找PDF文件、PPT文件等。如果你想找到一个例子文件，如供应商行为准则，只需输入“供应商行为准则文件类型:pdf”。您将能够找到来自全球各地的各种公司的供应商门户。此外，大学是公开信息的很好的来源，所以考虑使用网站:还有修饰符(例如“购买门户网站:edu”)。这些修饰符是找到专家内容的好方法。
另外，请随意使用自定义搜索而且把上面的东西都混在一起想出自己独特的搜索方法。甚至使用预测性类型(例如，键入“Grainger vs.”，并让谷歌根据过去最流行的搜索推荐选项)也可以获得意想不到的见解。
更高级:CoE方法
当谈到在您的公司内建立一个市场情报CoE时，实现团队目标的清晰是至关重要的。
杜邦全球市场情报和报告分析团队负责人Grace Zacharek在费城举办的ISM度量与分析研讨会上发表讲话，建议定义市场情报CoE将涵盖的内容(如行业动态、成本模型、商品管理、技术、市场和供应商)。
根据Spend Matters创始人Jason Busch的说法报道， Zacharek指出，“市场情报CoE在采购方面的主要目的……应该是‘做出明智的决定，实现可持续的成本节约和增长——并使建议具有可操作性。’”
米切尔同意他认为，最明智的初始决定包括关键配对。米切尔说:“关键不在于工具箱的大小(或谁在哪个部门做什么)，而在于确保你有适合这项工作的工具，并掌握能够使用它们并教会其他人使用它们的工匠。”
数据源焦点:如果你战略性地寻找一个特定的类别……
回到开头和我们的匿名提问者:我们发现提问者为一家大型全球制造公司工作，并且已经为他们的团队设置了一个内部市场情报CoE。
不仅如此，该团队用于特定类别的情报的许多数据源都是通常的怀疑对象——CRU、IHS、彭博、普氏、贝罗直播、智能立方体等。那么下一步该去哪里呢?
为了便于讨论，让我们关注工业金属类别的采购。任何金属采购专业人士的工作中，很大一部分都是应对和理解当前和未来的大宗商品价格。在金属采购领域，很多人都熟悉搜索现货价格、使用CRU指数建立价格模型以及其他久经考验的方法。
然而，类别管理人员和其他实践者可能有必要探索不同的应用程序，例如价格基准．
Lisa Reisman是Spend Matters的姐妹网站MetalMiner的创始人，也是母公司Azul Partners的首席执行官，她说:“对标是判断你所报价或支付的价格是否具有竞争力的唯一方法。”manbetx赢钱网址
其他行业很早以前就采用了价格基准，包括电子行业,服装，汽车和塑料工业举几个例子。
那么，为什么基准测试数据源应该在从业者的武库中呢?
Reisman告诉我:“基准测试可以让那些签订长期协议的公司看到他们的谈判价格在全年的表现。”此外，通过中立的第三方应用程序进行验证并允许全面价格发现，基准测试可以让企业通过运行现货采购来降低平均成本。”
实质上，随之而来的金属价格透明度使买家和卖家的关系更加紧密建立信任．在指数定价和市场价格之间有时存在模糊差异的情况下，这种透明度在历史上很难实现。
有关采购组织基准测试的更多具体好处，请查看这一块．
我们能得出什么结论?
正如米切尔所指出的，“供应市场情报是一个可怕的话题，而且有如此多的资源，基本上不可能在这里列出所有的资源”——或者任何地方，真的。
但是，正如我们所展示的，通过在一开始就对您的组织希望实现的目标、您必须花多少钱以及您愿意卷起袖子做多少准备做出适当的考虑，您就不会输。你永远不知道——下一个改变游戏规则的数据源可能就潜伏在角落里。
非常感谢我们的提问者提出这个问题，如果您对如何获取供应市场情报有任何其他数据源建议或想法，请在评论中告诉我们。对于更具体的SMI需求，联系我们的分析师团队。
还有什么想知道的吗?问我们!
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