Ivalua从KKR获得7,000万美元融资:先看分析

FotolEdhar / Adobe股票

Ivalua该公司周三宣布，已从私募股权公司KKR获得7,000万美元的少数股权投资。

Ivalua最初是一家总部位于法国的公司，近年来将总部迁至美国，并继续在全球扩张。虽然投资条款和Ivalua的收入都没有披露，但据Spend Matters估计，这笔交易对Ivalua的估值低于该公司的价格/收入倍数Coupa比Accel-KKR的收购价还要高Jaggaer，当它将科学探索计划私有化时。(KKR和Accel-KKR是两家独立公司;它们各自独立运作。)

Ivalua最初专注于开发战略采购技术，但后来扩展到电子采购和发票到支付解决方案，并建立了一个采购技术套件，人们可以说，相对于同行，该套件在所有模块中具有最大的“平均”功能深度。然而，这一观察仅仅开始触及伊瓦卢瓦的不同之处的表面SAP Ariba，Coupa，Jaggaer，《全球经济展望》以及数百家其他供应商，它们组成了支离破碎的采购技术解决方案市场。

免费的图表：查看Ivalua在我们的P2P SolutionMap℠中的表现

Ivalua怎么样?

有关Ivalua超过15页的对比分析，PRO订阅者可以通过以下链接阅读Spend Matters的三部分供应商快照-包括详细的逐模块分析，产品优势/劣势和竞争替代品:

• 第1部分:背景和解决方案概述
• 第二部分:产品的优势和劣势
• 第三部分:竞争与总结分析

PRO订阅者还可以看到Ivalua最近如何按模块堆叠到同行的类别/子类别领域电子采购(与其他14家供应商相比)，invoice-to-pay(与其他10家供应商相比)和procure-to-pay(与其他八家供应商相比)。

花钱:销售/营销，地域扩张和产品创新

在这一消息宣布之前，我们有幸采访了Ivalua公司的首席执行官丹尼尔•阿姆扎拉格。

“支出问题”团队问他:“你打算把这些钱花在哪里?”

Amzallag提出了三个关键领域:销售和营销扩张、地域投资和产品创新。

在销售、营销和地理扩张领域，Amzallag指出，该计划是“在Ivalua希望进入的所有地区大幅提高品牌知名度，其中包括全面扩大我们的销售和营销功能。我们将覆盖更多的地区，包括亚太地区。欧洲、英国、德国和北欧国家都将获得额外的关注和投资。”

他说:“Ivalua将在全球领域有更多的影响力，不仅要推动销售，还要在整个实施和采用生命周期中支持我们的全球客户。”“随着新的投资水平，Ivalua将成为一个值得考虑的全球采购品牌，并拥有为不同复杂程度的客户提供一致和经过验证的能力的记录，从支持核心需求到满足高度定制的用例和需求。”

在研发领域，Amzallag指出，产品创新将主要关注用户体验:

“我们知道这是Ivalua的一个机会领域，我们正在组建一个专家团队，不仅要增强Ivalua套件的外观/感觉，还要在所有模块中嵌入人工智能，使采购具有新的决策和自动化水平。

“我们还计划投资于特定行业(如制造业、公共部门、金融服务、医疗保健和石油和天然气)的预配置能力，并在直接材料采购方面加倍投入，以帮助企业从采购的有利位置更好地管理其全球采购和供应链。供应商主数据管理也将是Ivalua继续投资的一个领域。”

花在刀刃上

Ivalua获得KKR的IPO融资，相当于在采购技术领域的处女舞会上展示了一位漂亮的新姑娘。这笔投资使这家套房供应商牢牢地站在了全球的聚光灯下。

让我们感到好奇的是，两家私募股权公司分别对该行业进行了投资:Accel-KKR押注Jaggaer, KKR押注Ivalua。

当然，养老基金和投资于这两家私募股权基金/公司的其他机构现在对采购技术的总体上升和投资有相当大的敞口——我们会持肯定态度。但有趣的是，Ivalua和Jaggaer(以及SAP Ariba，最近在制造/直接支出方面更有针对性)都选择了以垂直为中心的解决方案，将其配置为服务于目标行业的需求。

这与包括古帕在内的其他人形成了鲜明对比，BravoSolution，《全球经济展望》，确定,Zycus这些公司更关注一般创新和套件构建，而不是采取垂直特定的方法来开发解决方案。当然，这个行业也有更激进的做法，比如平台驱动的模式Tradeshift是推动。

我们将在未来几天的Spend Matters PRO订阅报道中更多地报道KKR的投资和我们对Ivalua的比较展望。就目前而言，以下是对整个市场的一些额外观察，以及这笔投资(和其他近期活动)的信号:

• 这项投资突显了当今采购技术解决方案市场的碎片化性质。虽然似乎许多供应商会声称他们在收入和市场份额方面“瞄准”SAP Ariba和Coupa之后的第三位，但实际的采购套件和最佳解决方案市场反映了客户需求、技术投资和供应商的巨大多样性。我们认为，目前既考虑到交易/P2P能力，又考虑到战略采购技术(更不用说服务采购、T&E、贸易融资和相关领域)，没有杰出的领导者。Ivalua会成为第一个成为集成套件供应商的公司吗?我们将会看到。但碎片化仍是主流。
• 从我们为一系列私募基金提供咨询和合作的情况来看，私募股权和一般风险投资对该行业的兴趣处于历史最高水平。这对创新和采购组织都有好处，因为大规模的投资兴趣应该促进研发和新的、更有针对性的能力，并提高整体创新率。
• 并购兴趣可能会持续不减。Ivalua是否会选择像古帕那样动用自己的资金来进行并购活动?我们的猜测是，从Amzallag上面提到的扩张计划的字里行间可以看出。我们的猜测是“不”，但当涉及到邻近关系、地理位置和相关考虑时，由KKR交易团队促成的“大干一场”举措无疑是有意义的。

最后一句话

对于采购技术来说，这是一个令人兴奋的时代。KKR对Ivalua的巨额投资进一步证明了该行业的增长、创新和组织投资速度。但是采购、财务、IT和供应链团队需要自己做功课，以确定哪些采购解决方案适合他们。

在全球2000强企业的几乎所有案例中，采用组合方法进行技术选择和采用——甚至在组合的中心采用一套或多套技术仍然代表着技术选择和采用的最务实的方法，即使是“核心”解决方案，更不用说更广泛的外围、特定类别和邻近功能的组合，而云、平台、托管服务、业务流程外包(BPO)和信息/情报提供商今天所提供的各种组合。